圖書看點
封面且看大師從頭細數，告訴你說服從何而來、又如何在生物界運作？還要帶你剖析一流說服大師們的說服秘技、從中學會看穿別人的把戲。最重要的是，達頓博士要用最簡單的方式，教你“學會”說服的技巧、“找回”與生俱來的無敵說服力。一旦輕鬆學會大師級的“瞬間說服術”，你就能一舉突破大腦里的“說服路徑”，用最“科學”的方式“騙過”大腦，讓自己無往不勝，成為說服力大師！
內容簡介
簡潔（Simplicity）
大腦偏愛簡潔有力的話語，必然帶來成效的不是你所說的話，而是你說這些話的方式。
“動之以利”（Perceivedself-interest）
說服的秘訣很簡單：訴諸對方認為對自己有利的事，這也是管理的黃金準則之一。
“不按牌理出牌”（Incongruity）
趁著大腦沒有防備的時候偷襲，讓對方措手不及時，你就能“漫天喊價”啦“信心”（Confidence）
信心就像生理上的吸引力，有一種光環效應，讓對方感受到你的自信，你就有可能成功！
“同理心”（empathy）
作者簡介
凱文達頓博士1967年生於倫敦，是社會影響力科學方面的重要專家。他在法拉第科學與宗教研究所（FaradayInstituteofScienceandReligion）、聖埃德蒙學院（StEdmund’sCollege）、劍橋大學（UniversityofCambridge）和位於伯斯的西澳大利亞大學（UniversityofWesternAustralia）擔任研究員。目錄
前言 解開說服力的密碼第一章 說服的本能
第二章 嬰兒的致命吸引力
第三章 心靈獵車手
第四章 說服的本能
第五章 以量取勝說服法
第六章 瞬間說服術
第七章 天生說服家：精神病態者
第八章 影響力的範圍
附錄
附錄A 關鍵性刺激與刻板印象：社會經濟地位
附錄B 阿施的補充特徵列表
附錄C 完美的不完美
附錄D 多向度愛荷華易感性量表
致謝
部分章節
第一章 說服的本能法官：我裁定你罪名成立，在此判你為社區服務72小時，並繳納150英鎊罰款。你可以選擇在限定的三周內付完全額，或是當庭立刻支付，可以少罰50英鎊。你要選哪一種?
扒手：法官人人，現在我身上只有56英鎊。不過要是你先讓我跟陪審團相處一下，我就會選擇立即付清。
一名交通警察攔住一個超速的汽車駕駛員。
“給我一個不該開你罰單的好理由。”他說。
“好，”駕駛員說，“上星期我老婆跟你們的某位弟兄跑了，當我看到你的車子時，我還以為你把她帶回來了。”
一則假到想吐的故事
1938年，在喬治亞州南部的塞爾馬(Selma)，德雷頓．多爾蒂(DraytonDoterty)醫生被請到男子萬斯。范德斯(VanceVanders)床邊。6個月前，范德斯在深夜的墳場遇見一名巫醫，那傢伙對他下了咒。大約一個星期後，范德斯開始胃痛，決定躺在床上養病。但讓家人憂心的是，他從此就不下床了。
多爾蒂替范德斯做了詳盡的檢查?然後嚴肅地搖搖頭說，這場病的確是難解之謎。他隨後帶上門離開，不過隔天又回到現場。“我找到那個巫醫，還引誘他回到墳場，”他宣稱，“他一抵達，我就撲到他身上去把他壓制在地，我發誓，他要是不講清楚對你下了什麼咒並給我解藥，我就會當場幹掉他。”
范德斯瞪圓了眼睛。
“那他怎么反應?”他問道。
“他掙扎了好一陣後終於聽話，”多爾蒂繼續說，“我得承認，在我行醫生涯里，從來沒聽說過這種事。是這樣的，他在你胃裡移植了個蜥蜴蛋，然後讓蛋孵?，你過去6個月來感覺到的疼痛，都是因為那隻蜥蜴——它正在生吃你!”
范德斯的雙眼幾乎快從腦門上蹦出來了。
“醫生，你能為我做點什麼口馬?”他央求。
