《乙的生存法則》作者林庭燮人民日報出版社 出版 作者：（韓）林庭燮
序
“比起15年的職場生活，3年的經商生涯給我帶來的收穫更多。”
我可以自信地這樣說。從整個人生來看，3年是非常短暫的時間，然而這3年來我獲得的經驗、打擊和教訓卻是無比重要的。
開始經商之前，我在某家報社做記者，自以為是地活在“天不怕地不怕”的滿足之中。現在回想起來，那時候的我是春風得意的甲。無論何時何地，只要拿出一張“記者”的名片，就可以豎立起自己的威信。
1997年夏天，我在報社工作，突然接到編輯部主任的緊急命令，讓我到廣告部工作。不僅我自己，還有很多記者也被調到銷售部和廣告部。外匯危機已經席捲到了報社。
平生第一次在廣告部門工作，那3個月的短暫時光讓我充分體會到了乙的生活。在以企業為對象的行銷活動中，我不斷碰壁，這在以前是從來沒有過的事情。我的“乙的人生”從此拉開了序幕。其實在那時候，我還不是真正的乙。因為我的身份仍然是記者。
後來，我回到編輯部。隨著職位的改變，我開始認真地考慮“生存問題”。從那以後的3年，我在公司里經歷了緊張激烈的職場生活，後來果斷遞交了辭職報告。我重新調整了自己的身心狀態，帶著新穎的構思開始了商場生涯。
最初我以為自己變成了甲。我擁有了雖然規模不大、卻五臟俱全的公司，手下也有了四五名被稱為乙的職員。我自信地以為我的願望實現了，然而我萬萬沒有想到！我並沒有成為甲，而是變成了乙。人生從來沒有缺憾的我，開始為出賣新聞這個“東西”而四處奔波。
從前我也迷茫地對乙的世界做過猜測，但是真正的乙的世界遠比想像中更為殘酷。我變成乙之後，逐漸看到了以前沒有見過的世界。如果我事先領略過這個世界的本質，也許就不會有成為乙的想法了。儘管甲也要面對重重困難，然而誰願意主動放棄甲的優越身份呢？
在乙的生活里，我經歷了很多事情，但是有件事我永遠也不會忘記。這件事就發生在幾個月前。
通過朋友的介紹，我認識了某企業的社長，也就是甲。如果進展順利，應該會有生意可做，於是我立刻約他共進午餐。那天，我帶了一名女職員，他帶了兩名職員。吃過飯後，我們喝酒。從中午開始，直到下午五點多才結束。桌子上擺滿了酒瓶，但這還不算結束，甲建議到KTV繼續玩兒。我當然無法拒絕。
但是，跟我前來的女職員讓我放心不下。她是“乙中之乙”，無法插入我們的對話，只能靜靜地坐著不動。如果也去KTV的話，她肯定會痛苦不堪。於是我低聲告訴她，讓她悄悄地離開。女職員避開之後，我們又喝了一會兒，喝得酩酊大醉。幾天后，那名女職員對我說：
“總經理，那天看到您的樣子，我才明白做生意真是非常辛苦的事情。您不知道吧？那天，我一邊往捷運站跑，一邊淚流滿面。”
我的乙的身份被職員發現了，這讓我產生某種非常微妙的心情。在公司里我是甲，一直以甲的身份做事，我從不輕易表露自己脆弱的一面，也不可以流露。以前我們是單純的甲和乙的關係，但是那天我們卻一起成為乙，這讓我情不自禁地感到悲傷，就像讓女兒看到了不該看到的情景一樣。
乙的生活並不兇險，也不悲慘，因為乙的世界裡有無數的同伴。事實上，我們所有的人都是乙。即使在我面前是甲，也可能在其他人面前成為乙。就像我在公司里是甲，在生意場上卻是乙。尤其是在經商過程當中，沒有哪個人永遠不做乙。正是這些乙推動著社會發展的腳步。儘管他們並不發光，功勞全部歸於甲，但是從製造到服務到磨破腳掌的人卻是乙。
因此，我們有必要正確了解構成這個世界的甲乙關係。大部分人既是甲，又是乙。在這樣的世界裡，只有對兩者都有充分的了解，才有可能贏得勝利，不是嗎？
但是，市面上大部分勵志圖書都只談論甲的世界，主要強調“如何變成甲”。我寫這本書的初衷正在於此：我想把“乙的世界”展示給大家看，如果不了解這個世界，是絕對不會成功的。乙的世界和甲的世界就像硬幣的雙面，所以乙的世界同時也是甲的世界。
為了透徹了解乙的世界，我找到了很多奮戰在生意戰場的乙。雖然沒有使用真名，但是正文出現的甲男乙女全部都是現實生活中真實存在的人物。他們憑藉雜草般的生命力在激烈的競爭和危險中生存，他們是擁有生存戰略和必殺技的真正的戰士。我要向他們所有的人表達我的感激和敬意。
本書講述了我個人在乙的生涯中領悟到的秘訣，以及比我先行成為甲的乙們講述的必殺技，也就是“乙的生存法則”。謹以此書獻給今天仍然看著上司的眼色行事、戰戰兢兢的職場人士乙，瞞著職員悄悄咽下從交易夥伴那裡受到的屈辱的企業家乙，以及所有認為“我就是乙”的人們。
精彩內容
以前，我在閱讀文學作品或者看電影的時候，經常會自然而然地把自己和主人公同化為一個人，但是現在我不再把自己看作是主人公，而是“客串角色”。
——摘自洪世和《我是巴黎的計程車司機》 冷酷的職場
職場人士的未來大致有4條途徑：在某個固定單位踏踏實實地完成自己的業務，成為中層管理者，然後退休；通過付出最大的努力成為領導層，獲得最高的地位；跳槽到截然不同的行業，開始第二人生；果斷結束職場生活，自己做老闆。這4條路都不容易走，可以稱作擺在大多數職場人士面前的沒有選擇餘地的未來路線圖。
如果理財成功，或者中頭彩贏得巨額獎金，當然可以擺脫這4條路線。但是，這樣的事情只會光臨極少數“幸運兒”，平凡的人生中很難發生這樣的奇蹟。誰都不能無所事事地等待奇蹟的發生，這就是大多數凡人的宿命。
隨著平均壽命的增加，人一生中有能力工作和必須工作的時間也更多了。也就是說，更長久地停留在商業戰場成為新時代的乙們必須面對的命運。只要年輕時代努力工作，退休之後就可以舒適地享受餘生，這似乎已經成了很久以前的事情。
一位八旬老人責怪自己年近花甲的兒子說：
“20多年前，你小子對我說，‘現在您已經退休了，什麼事情也不要做，好好休息吧，’我聽了你的話。可是現在我已經80多歲，就因為你這句話，我一直無所事事地活到現在。你知道每天遊手好閒是多么痛苦的事情嗎？如果沒有你說的那句話，我會繼續工作，肯定會比現在更快樂。”
從日趨老齡化的社會現狀來看，這位老人的話並不可笑。我們應該比上代人更長久地工作，做更多的事情。為了迎接即將到來的老齡化社會，我們所有人都應該更長久地置身於激烈的商業世界。
但是，問題在於職場並不為我們這些乙考慮，沒有哪個單位會給職員那么長久的工作時間。40多歲退休的人不計其數，很多年輕人淪為無業游民，這從很久以前就成了嚴重的社會問題。“鐵飯碗”的概念早已經淹沒在陳舊的經濟觀念中了，如果在特定的年齡未能成為領導層或CEO，就要立刻離開職位。不管你奉獻出了青春也好，奉獻出了忠誠也好，不管你為公司做出了多大的犧牲，都沒有哪個單位能夠寬容到為你著想的程度。乙們曾經置身的職場只會冷冰冰地轉身而去。即使成為CEO或躋身領導層，這種情況也沒有太大的改變。即使你厚著臉皮死守自己的位置，遲早也要讓給氣勢洶洶爬上來的後輩，這就是我們這個時代的商務人士必須面對的宿命。
離開職場的準備就是生存演習
離開職場，踏入社會，無異於被拋進了恐怖的荊棘叢。尤其是那些上了年紀、卻不具備任何競爭力的普通職場人士，走出公司大門的心情已經不僅僅是恐懼，更近似於極限的危機感了。
在這個即使付出努力也無法回避退職命運的社會，那些不努力也不具備特殊競爭力的人們就算得上是豁出“性命”了。40歲之前，最多不過50歲，就不得不結束職場生涯。不知道他們是否有退路，反正失業的確是難以承受的煎熬。
另外，這些人也很難適應職場以外的社會。面對著這樣的社會，如果你手裡連把“小刀”都沒有，那將是極其危險的事情。他們仍然保持著陳舊的思考方式，根本無法靈活地面對已經變化了的世界。這種危機處理方式只會使本來就渺茫的未來變得更加黑暗。因此，當你還置身安樂窩的時候，就應該著手做準備了。不過這話說起來容易，做起來難。應該為第二職業提前學習，或者做生意為將來籌備本錢，但是這種準備工作並不如意。平凡的乙們連維持目前現狀、養家餬口都有困難。但是，把自己的晚年完全交給子女的時代也已經過去了，不是嗎？！
如果等到離開職場以後再做準備，那就為時太晚了。置身職場的時候，才是為離開職場做準備的好時機。可惜知道這個事實，並且付諸實踐的人卻少得可憐。
有一天，兩隻青蛙掉進了牛奶缸。起先它們都很慌張，不過想到馬上就可以盡情享用美味的牛奶，它們便不顧一切地喝了起來。時間慢慢地流逝，恐懼感漸漸湧上心頭。它們知道自己無法跳出缸去。有一隻青蛙絕望地倒下，最後死在了牛奶缸。但是，另一隻青蛙卻沒有放棄。它上躥下跳，掙扎了整整一夜，努力探索求生的方法。終於到了早晨，太陽升起來了，青蛙發現自己的腳踩在結實的黃油上面。現在，它只要朝著生命和自由跳躍就行了。
離開職場踏入社會的乙們就像這兩隻青蛙，可以分為兩大類：一類歷經千辛萬苦，找到新的人生出路；另一類卻發生了很多事，一次又一次地失敗，最終銷聲匿跡。只有無數次克服難關的乙們才能生存下來，最後變得越來越強大。在荊棘叢生的社會上，在與其他如狼似虎的殘酷的乙們的搏鬥中，在可惡的甲的蔑視中，乙必須學會和積累自己的秘訣，這就是乙的生存方法。
那么，乙在踏入社會之前，需要做好哪些準備工作呢？
第一件事就是要在公司里嘗試其他的事情。比如說，普通職員可以到營業部幫忙做事。工作領域不同，可以收穫意想不到的經驗，獲得意想不到的領悟。這種經驗和領悟在乙離開職場之後，必然會成為更加強大的乙的“本錢”。如果在職場中體驗過“外界的乙”，那么這樣的人與不曾有過類似體驗的人判若天壤。雖然在職場裡也經歷了乙的世界，但是職場之外的社會還存在著更加激烈的乙的競爭。
有的人甚至在公司工作的時候就已經積極籌備創業之路了。我認識這樣一個後輩，他讓自己的妻子到進口壁紙商店工作。如果夫妻二人不同時工作，生活就很困難，這已經成為當前職場人士的悲哀，然而這位後輩的目的卻不在於此。這是他為離開公司、獨立經營進口壁紙流通業務做準備。他先把妻子送上了“戰場”。幾年後，他開了一家裝修公司，因為準備工作做得充分，生意很好。
如果在公司里不能如願地做準備，也可以早早離開公司。這無異於為第二次創業而進行的背水一戰，所以必須有計畫地做好充分的準備工作。有位朋友為了做與中國相關的生意，果斷地放棄了發展潛力很好的工作，然後開始從中國進口商品，或者在中國經營連鎖餐廳，比在公司里工作時更加忙碌。這位自稱為乙的朋友這樣說道：
“在目前工作的地方，我一點兒激情也沒有。這是我人生中最重要的時期，不能就這么過去了。”
我看到了他的成功，衷心向他表示祝賀。對於不滿現狀、謀求變化的乙們來說，成功是理所當然的補償。
