內容簡介
世界上最成功的銷售方法《世界上最成功的銷售方法》史上最經典的推銷員培訓課程。
這是銷售奇才霍金斯所獨創的、屢試不爽的銷售法寶。在這種革命性的方法的指導下，霍金斯造就了世界兩大汽車巨頭：福特和通用汽車。可以毫不誇張地說，正是霍金斯的這種銷售方法，才實現了“福特”人人擁有一輛汽車的夢想，才開創了人類的汽車時代！這種銷售方法，實現了對整個銷售過程的全程控制，使之按照自己的計畫，穩步實現設定的目標。它既是一種全新的理念和思想，同時也是一種易於操作、極富實踐性的實用技巧。任何一個研習並掌握這種方法的人，都能輕鬆地步入銷售高手的行列，為自己贏取不計其數的訂單、穩定的客戶和令人羨慕的收入。
編輯推薦
《世界上最成功的銷售方法》世界第一流推銷員所推崇的銷售聖經。
銷售，一份僅次於總統的偉大職業！福特首位全球行銷總監不傳之銷售秘技！一種令業績暴增132倍的超一流銷售方法！一種全球銷售界精英時時研習、視為珍寶的銷售技巧。
這是一種可以創造銷售奇蹟的方法。
可以毫不誇張地說，正是霍金斯所開創的“銷售流程”方法，才實現了福特“人人擁有一輛汽車”的夢想。運用這一方法，霍金斯奇蹟般地令福特的全球汽車銷售實現了132倍的增長，成為當時世界銷售界的一大奇蹟。
事實也證明，霍金斯的方法不是一時的運氣。
作者簡介
諾瓦爾·霍金斯（NorvalA.Hawkins），註冊會計師，因亨利·福特的賞識而加盟福特公司，並逐漸成為該公司的行銷總監，主持組建T型車的全球行銷部。其獨具一格的行銷思想和銷售策略，迅速使福特公司一舉成名，短時問內即成為當時第一流的汽車公司，實現了福特“人人擁有一部汽車”的夢想，也為人類開創了一個“汽車時代”。正是在這一過程中，霍金斯提出了“銷售流程”的概念（即本書所傳達的主要思想），它使福特及其團隊認識到了自己光明的未來。
之後，霍金斯為通用汽車的董事局主席皮埃爾·杜邦所看重，促使其離開福特，並加盟通用汽車，主持雪佛蘭的銷售工作。其前沿的銷售理念和方法再一次發揮了神奇的效能，使通用於1927年超過福特，成為世界第一大汽車公司。
霍金斯生平著述主要有兩本，即《世界上最成功的銷售方法》（SellingProcess）和 《世界上最成功的銷售方法Ⅱ》（CertainSuccess）。憑藉霍金斯本人的巨大成就，以及兩書所闡述的價值非凡、易於學習和操作並高度實用的銷售方法，使這兩本書成為美國乃至世界第一流推銷員所推崇的必讀聖經，為全球銷售培訓機構所廣泛看重。
