版權資訊
書 名: Excel高效辦公:市場與銷售管理
作 者：ExcelHome
出版社： 人民郵電出版社
出版時間： 2008
ISBN: 9787115179043
開本： 16
定價: 49.00 元
內容簡介
本書以Excel在市場行銷和銷售領域中的具體套用為主線，按照市場行銷人員與銷售人員的日常工作特點謀篇布局，通過介紹典型套用案例，在講解具體工作方法的同時，介紹相關的Excel常用功能。
本書分為8章，分別介紹了產品管理、客戶管理、銷售業務管理、促銷管理、銷售數據管理與分析、倉庫數據管理與分析、單店數據管理與銷售分析以及零售業市場調查分析等內容。
本書案例實用，步驟清晰。本書面向市場和銷售管理等需要提高Excel套用水平的從業人員，書中講解的典型案例也非常適合職場人士學習，以提升讀者的電腦辦公套用技能。
作者簡介
周慶麟 ，網名Kevin，本叢書技術總策劃，中國最資深的全球微軟最有價值專家（MVP）之一，Excel Home站長，多年來從事企業信息化管理工作，對Microsoft Office在銷售、財務、物流和公司管理方面的套用有豐富的經驗。
林樹珊，網名Susan，本叢書總監製，Excel Home總版主，管理顧問，多年來從事企業經營管理工作，從1998年開始鍾情於企業信息化以及關注Microsoft Office的發展，在企業經營管理以及Office套用方面擁有豐富的實戰經驗。
郭輝，網名hbhfgh4310，Excel Home版主，某大型集團公司財務總監，本書技術作者。長期研究Excel在財務中的套用，有紮實的理論基礎和豐富的實戰經驗。
吳燁，網名wishday_123，浙江工商大學企業組織與戰略管理研究所研究員，本書執筆作者。擅長用Excel製作各種公司表格，技巧運用純熟，在公司管理方面有著獨到的見解。
媒體評論
在銷售管理中我們經常會做這樣的工作，把從DRP、CRM等系統中導出的數據進行分析，然後形成報表，完成這項工作的最佳“人選”就是Excel，而市場與銷售管理人員學習Excel的最佳選擇我認為就是本書！
益海嘉里糧油（深圳）有限公司 （金龍魚品牌）華東大區KA高級經理 曾林
看過不少Excel在財務會計領域套用的圖書，但只有這本讓我覺得最有價值。原因有兩個：一是作者本人就是國內實戰派財務專家，有幾十年的職業經驗，熟知此類工作的特點和難點；二是作者同時也是Excel高手，在Excel Home上幫其他會員解決過無數的問題。強烈推薦財務會計從業人員選擇這本書來學習！
北京方正世紀信息系統有限公司財務部 龐穎
非常驚喜看到這樣一本專門為教育工作者定製的Excel圖書！書中的許多方法和理念為教師和學校管理人員的日常工作提供了最直接的幫助，現代教育正需要這樣的實戰型IT技術圖書。
廣東商學院經濟與管理實驗中心（國家級示範中心）主任 任曉陽
自泰勒時代開始，數學與統計在生產管理科學的不斷進步中就一直居於支配地位。要成為一名優秀的生產管理人員，不但需要學習各種先進的管理理念，更需要學習這些理念的實戰套用方法。本書中介紹的眾多案例和Excel用法值得大家認真學習。
強生（中國）有限公司TATT亞太區高級經理 陳虎
終於等來了期盼已久的EH品牌在財會領域的發力之作，對於工作中嚴重依賴Excel的財務管理人員來講，這絕對是件令人興奮的事。翻閱此書，我發現無論是知識體系還是具體的案例，無一不是與實戰接軌，直擊財務管理人員最常遇到的難題。相信此書一定能給予財務管理人員最有力的幫助，實現真正的高效辦公。
創維集團中國區域行銷總部財務經理 丁斌
目錄
第1章產品管理 1
1.1產品資料清單表 2
1.1.1創建產品資料清單 3
1.1.2設定表格格式 11
1.1.3列印產品資料清單 18
1.2產品定價分析表 22
1.3新產品上市鋪貨追蹤表 34
1.4產品銷售調查問卷表 42
1.4.1 設計商品銷售情況調查問卷 43
1.4.2保護商品銷售情況調查問卷 51
1.4.3設定表格格式 53
第2章客戶管理 55
2.1客戶資料清單 56
2.1.1創建客戶資料清單 56
2.1.2利用記錄單管理客戶信息 63
2.1.3批註 64
2.1.4保護工作簿檔案不被查看或者編輯 68
2.2客戶拜訪計畫表 70
2.2.1創建列表 71
2.2.2批量填充相鄰區域單元格 75
2.2.3批量填充不相鄰區域單元格 79
2.2.4創建客戶拜訪統計表 81
2.3客戶銷售份額分布表 84
2.3.1創建客戶銷售份額分布表 85
2.3.2繪製餅圖 90
2.3.3設定餅圖格式 93
2.4客戶等級分析 96
2.4.1創建客戶等級分析表 98
2.4.2創建門店等級統計表 104
第3章銷售業務管理 110
3.1業務組織架構圖 111
3.1.1插入藝術字 111
3.1.2創建組織結構圖 115
3.2業務員管理區域統計表 119
3.2.1創建原始資料表 120
3.2.2創建業務管理區域統計表 122
3.3業務員終端月拜訪計畫表 133
第4章促銷管理 141
4.1促銷計畫表 142
4.1.1創建促銷計畫表 143
4.1.2編制“小計”公式 149
4.2促銷項目安排 152
4.2.1創建促銷項目安排表 153
4.2.2繪製甘特圖 154
4.2.3列印圖表 162
4.3促銷產品銷售分析 163
4.3.1創建促銷產品銷售分析表 164
4.3.2銷售數據的排序 165
4.3.3銷售數據的自動篩選 170
4.4產品銷售占比分析 173
4.4.1分類匯總 174
4.4.2創建“分類匯總後統計表” 179
4.4.3繪製三維餅圖 181
4.4.4設定三維餅圖格式 184
4.5促銷效果評估分析 187
4.5.1創建促銷效果評估分析表 188
4.5.2繪製簇狀柱形圖 190
4.5.3設定簇狀柱形圖格式 193
第5章銷售數據管理與分析 198
5.1月度銷售分析 199
5.1.1創建原始數據表 200
5.1.2創建數據透視表 201
5.1.3創建數據透視圖 214
5.2季度銷售分析表 218
5.2.1 創建原始資料表 219
5.2.2 繪製柱形圖 221
5.2.3 繪製分離型三維餅圖 228
5.2.4 繪製動態圖表 234
5.3數據分析表格分解 243
5.3.1創建“數據”工作表 244
5.3.2一表劃分多表 244
5.4產銷率分析 248
5.4.1創建“採購匯總”和“銷售匯總”工作表 249
5.4.2創建“產銷率分析”工作表 251
第6章倉庫數據管理與分析 257
6.1庫存結構分析 258
6.1.1創建庫存結構分析表 259
6.1.2繪製分離型三維餅圖 259
6.1.3設定分離型三維餅圖格式 262
6.1.4套用組合框繪製動態圖表 267
6.1.5圖表列印設定 276
6.2庫存周轉率分析 276
6.2.1創建庫存周轉率分析表 277
6.2.2計算商品周轉率和周轉天數 282
6.2.3設定表格格式 284
6.3訂單跟蹤查詢表 291
6.3.1創建訂單跟蹤表 292
6.3.2設定表格格式 295
第7章單店數據管理與銷售分析 297
7.1進銷存系統管理 298
7.1.1創建基本資料表 301
7.1.2創建入庫記錄表 302
7.1.3創建銷售記錄表 308
7.1.4創建庫存匯總表 311
7.2暢銷商品與滯銷商品分析 318
7.2.1創建門店月銷售報表 319
7.2.2創建暢滯銷分析表 322
7.3營業員銷售提成統計與分析 326
7.3.1複製工作表 327
7.3.2繪製分離型三維餅圖 329
7.4月份對商品銷售的影響 335
7.4.1創建月份對商品銷售的影響表 335
7.4.2繪製數據點折線圖 336
第8章零售業市場調查分析 343
8.1調查對象特徵分析 344
8.1.1繪製圓環圖 346
8.1.2繪製分離型三維餅圖 349
8.1.3繪製堆積條形圖 353
8.2消費者購買行為分析 361
8.2.1繪製三維堆積柱形圖 363
8.2.2繪製簇狀條形圖 369
8.3消費者渠道選擇分析 372
8.3.1繪製三維堆積條形圖 374
8.3.2繪製帶深度的柱形圖 380
8.4銷售預測分析 382
