AIDA公式

AIDA公式，是指爭取注意、引起興趣、激發欲望和見諸行動。

AIDA公式——爭取注意（attention）、引起興趣（interest）、激發欲望（desire）和見諸行動（action）。
銷售人員可按照AIDA公式向購買者介紹產品從而完成銷售活動。
1、 注意：引起別人的注意力就是為了爭取說第一句話的機會。
如何引起別人注意力？
（1） 形象吸引法
（2） 口才吸引法
（3） 動作吸引法
（4） 產品吸引法
2、 興趣：
讓客戶感興趣的方法？
（1） 示範法：
（2） 對比法：
3、 欲望：激發對方購買合作欲望。如何？
（1） 詳細訴說產品的使用價值。
（2） 強化客戶的購買情感。
（3） 列舉大量論證
4、 成交：雙方達成友好合作
如何判斷成交的時機？
（1） 直接成交法
（2） 間接成交法