內容簡介
《大敗筆》通過對30多家企業在新品上市、節日促銷、市場推廣、企業招商、渠道建設等方面失敗的案例進行分析,一針見血地指出企業市場運作中的謬誤之處,對企業有著很好的警示意義。
凡天下強國,非秦而楚,非楚而秦。橫成則秦帝,縱成即楚王。在烽煙起,七雄爭霸的戰國後期,出現了以蘇秦張儀為代表的合縱連橫的戰略思想。它調整了弱國之間和弱國與強國間的關係,在某種程度上實現了勢力的均衡。環顧當下商戰之中國,無不如群雄逐鹿中原。初是跨國公司如寶潔、聯合利華進軍中國市場發動兼併,歐萊雅收購著名品牌小護士等形成合縱之勢。而後是我國各汽車企業開始大規模的整合,第一汽車集團和天津汽車集團重組,一汽控股天汽的優良資產——夏利股份公司,隨後又控股了四川旅行車廠;東風與日產簽署全面合作協定;上汽、通用和柳州五菱三方投資成立上汽通用五菱汽車股份有限公司等。一番驚心動魄的重組大戰後,中國汽車產業新的格局已經初步實現連橫戰略。交通銀行、中信實業銀行、光大銀行、興業銀行都已提交上市申請,引資收購、兼併中小金融機構,加速低成本擴張之道,其目的也是實現連橫策略以期與外資銀行的大舉進入抗爭。
秦掃六國靠的是稱霸天下的雄心謀略和戰無不勝的鐵騎箭雨,正如電影《英雄》中飛蝗如雨的箭流一樣,每到一處所向披靡,攻無不克。而當今之商戰,靠什麼如秦掃六國的鐵騎箭雨一樣,開疆拓土稱雄市場呢?——行銷。
媒體推薦
精選當今中國高智商行銷攻略,再現市場化精密運作的經典案例,演繹一個化想像為財富的真諦!解開中國市場行銷的病毒密碼,對失敗的解讀,往往比講述成功的教義,更能教會我們如何通向卓越!
目錄
戰在上海,敗在上海/1
金士力酒業:創新下的迷失/10
蕭規曹隨——古井貢竟然兵敗陝西/16
柏蘭BALANCE,無法改變的困惑/25
舒而美的榮衰“婚姻”/33
大品牌未必造就大市場/42
200萬元投資 圓一個失敗的“終端攔截”夢/49
KC酒業:理念與執行的落差/54
澳大利亞樂康膏:邯鄲學步難出困局/62
背投戰略:長虹繁榮與危機並存/70
芳草:悲愴的戰略失策/75
惠氏危機公關:遺憾的2002 /83
恐龍之謎——解析海王行銷困境/89
日落旭日升/100
凱馬特:商海巨輪的沉沒/110
靈丹草:參謀決策的悲劇/115
螞蟻戰大象之困局/122
明星產品為何胎死腹中/132
可口可樂10l系統危機/139
市場真相?抑或霧裡看花?/148
貪大求全:三九不歸路/155
三聯:多元化之痛/162
誰在扼殺天馬?/169
天王牙膏:一匹最“黑”的黑馬/176
找茶族:區域市場的衰退/184
卡脆:執著的迷失/191
味高:戰略的冰山/199
新品上市,為何以卵擊石/211
一份胎死腹中的啤酒策劃案/217
“先烈”瀛海威/231
雀巢冰淇淋四打杭州/242
嘉里糧油VS魯花,兔子要超馬/251
一個強大的失敗者/258
危機與機遇並存的名人陷阱/266