基本信息
【作品名稱】《鬼谷子·揣篇第七》【創作年代】春秋
【作者姓名】鬼谷子
【作品體裁】兵書
作品原文
故計國事者，則當審權量；說人主(7)，則當審揣情；謀慮情慾必出於此。乃可貴，乃可賤，乃可重，乃可輕，乃可利，乃可害，乃可成，乃可敗，其數一也。故雖有先王之道(8)、聖智之謀，非揣情，隱匿無所索之。此謀之大本(9)也，而說之法也。常有事於人，人莫先事而至，此最難為。故曰“揣情最難守司”，言必時其(10)謀慮。故觀蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事美(11)。生事者，幾之勢也。此揣情飾言成文章，而後論之也。作品注釋
1,審：詳細、周密。2,動靜：指隱匿變化的情況。
3,幾何：若干，多少。
4,知睿：智慧。知，通“智”。
5,極其惡也：使對方厭惡達到極點。
6,錯：通“措”，措置、安放。
7,說人主：向人主獻說陳情。
8,先王之道：古聖君王的法則。
9,本：基本原則。
10,時其：選擇良機。
11,生事美：意為成事之美。
作品譯文
古代善於治理天下的人，一定要度量天下形勢，而揣摩諸侯實情。度量天下形勢不周密，不知道諸侯強弱輕重虛實；假如揣摩實情而不夠詳細，就不能知道全天下的時局變化。什麼叫作“衡量權勢”呢?答案是：度量大小，謀劃多少。衡量錢財的有無，預測百姓富足與缺乏，富餘或不足的程度如何；分辨地形的險峻平坦及哪裡重要，哪裡危險；謀劃思考哪裡有優勢，哪裡不足；君臣之間親密和疏遠的關係，哪個賢明，哪個不足為謀；賓客之間誰更聰明智慧一些?觀察天時運行何時帶來禍，何時帶來福?與諸侯之間的關係誰能任用誰不可使用?老百姓聚散離合的民心所向如何，哪裡安定，哪裡有危機?喜好什麼，憎惡什麼?百姓的反叛如何察之?能夠了解以上這些情況的，就是善於度量形勢。所謂揣摩實情：必須在對方最高興的時候，去加大他們的欲望，他們既然有欲望，就不能隱瞞實情；又必須在敵人最恐懼的時候，前去加重他們的恐懼，他們既然有害怕的心理就不能隱瞞實情；情慾必然喪失於變化。情感受到了觸動卻不能體現好惡喜懼的變化，就暫且擱置不與他深談，而另外問他所親密的人，了解他情感所依託的根據。對那些情緒在內心發生變化，而在行動上有所表現，必須經常憑他所表現出來的去了解他所掩飾的情況。這就是揣測靈魂深處實情的方法。謀劃國家事務的人，必須詳細審察形勢變化；在向君王獻說陳情時，就應該詳細揣測實情。謀略計策、考察情慾必然要用這種策略。懂得揣術的道理並加以運用，就可以達到“貴”、“賤”、“重”、“輕”、“利”、“害”、“成”、“敗”各種目的，這都是運用揣術的結果。所以雖然有古聖君王的法則，極高明的智慧謀略，不採用揣情的方法，那些隱藏的實情就無法獲得。這是謀略中的原則，而且是遊說的基本原則。常有事件發生在人的心中，人卻不能預先知道。在事情發生之前就能觀察到，那是最難的。所以說揣情最難以把握，最難以掌握時機。所以當昆蟲蠕動時，都有它們自己的利害關係存在，因此發生變化，都會有細微變化預示形勢的發展。這些揣情的方法要經過加工整理成為華彩辭章，在以後論述。
作品評析
鬼谷子先生認為，揣情測意而遊說的人，要趁對方高興時前往，這樣就能完全了解其慾念。“揣”篇講的是關於“揣度”的謀略，即要在敵人最高興的時候去刺激他們的欲望，利用其欲望來刺探實情；對方有了慾念，就無法隱藏其性情。另外，還要利用對手最害怕的時機，去加劇其恐懼，從而探到實情。也可以趁對方不高興時前往，那么就能完全了解其仇惡。對方有了仇惡，也沒法隱藏其性情。鬼谷子先生還認為：如果對方有所觸動但仍然固執不變，就暫且避開話題，或者暫且不與他說話，暫停一刻後，再與他拉家常，就能知道其內心所想。
