圖書信息
作 者：（美）布魯克斯 著，趙玉濤 譯
出 版 社：企業管理出版社
出版時間：2005-1-1
版 次：1
頁 數：160
字 數：94000
印刷時間：2005-1-1
開 本：16
紙 張：膠版紙
印 次：1
I S B N：9787801972958
包 裝：平裝
內容簡介
銷售是一項科學，其法則可以被任何一個有一般智力的人掌握。作為一項科學，它對人的本質做了深入的研究，伴隨而來的一套法則經過了研究與實踐，對日常生活非常實用。
與任何一項科學一樣，它也在不斷變化，挑戰一些舊的假設，包容新的發現，適應新的形勢。在《高效銷售法》中，你將發現經過檢驗並被證明行之有效的最佳技巧與具的挑戰性的概念融合在一起，在新的銷售環境中對許多銷售人員會帶來積極影響。
圖書目錄
百年行銷 十年派力
前言
導言
需要：銷售培訓中的新方向
最後：銷售培訓的新方向
把握自己的銷售培訓
本書簡要概覽
有效戰略一：
提高你對客戶的影響力
高效銷售法
第一章 尋打高度客戶影響力
如何成為優勝者
一、什麼是客戶影響力
二、客戶影響力：優勝者的優勢
三、如何獲得更高的客戶影響力
總結
第二章 高效銷售法的心靈結構：自我激勵的科學
高效銷售法需要一種新的心靈結構
如何使人們相信你
信任基礎一：你以從事銷售業為榮
信任基礎二：你對自己的信任
信任基礎三：你對銷售東西的信心
信任基礎四：你的個人誠信
總結
第三章 高效銷售法的最大秘密
一、百萬美元的秘密
二、如何思考潛在客戶的最高價值
三、利用價值銷售法使客戶需求轉變成利潤
四、如何通過價值銷售法獲得市場份額
總結
有效戰略二：
掌握劉效銷售技巧
你必須有制定一項計畫
第四章 第一步：調查
如何找到大量潛在客戶並為之精心準備
一、潛在客戶分析：行動開始的起點
二、信息高度集中的潛在客戶分析
三、有助於尋找大量合適潛在客戶的六種工具
四、尋找潛在客戶的線索
總結
第五章 第二步：會見
如何把銷售低制者變成積極傾聽者
如何使人們加入到你的行動中來
一、如何讓人們放下手中的事情聽你推銷
二、如何消除緊張並建立信任
三、通過人們的積極參與來建立友善關係
四、如何成功地開始商品宣傳
總結
第六章 第三步：探索
如何幫助人們發現他們最需求什麼
第七章 第四步：套用
如何向人們表明你可以滿足其最大需求
第八章 第五步：確信
如何使人們相信到足以採取行動的程式
第九章 第六步：完結
如何完成銷售，並讓客戶帶回家去
第十章 如何使高效銷售法對你有效
有效戰略三：如何掌握個人管理技巧
如何把所知化為所用
第十一章 如何用較少的時間獲得更多的成果
第十二章 如何利用熱情的力量賺錢
