快速銷售法
作 者：（英）索森，（英）韋斯特 著，王嬋龍，吳婷 譯[1]
出版時間：2010-1-1
字 數：105000
版 次：1
頁 數：185
印刷時間：2010-1-1
開 本：32開
印 次：1
紙 張：膠版紙
ISBN：9787802552951
包 裝：平裝
定價：￥30.00
內容簡介
《快速銷售法》具有非常強的原創性、可讀性和可操作性。看完《快速銷售法》就等於聆聽了一場世界頂尖銷售演說家的演講，定會讓你樂在其中！在競爭激烈的商業環境下，作為一名銷售人員的你是不是終日被“銷售”所由擾？你是不是雖然參加了各種銷售培訓、閱讀了各種銷售書籍.但仍然感覺銷售效率很低下'你是不是自我感覺很有銷售天賦和技巧但卻屢遭拒絕？就讓《快速銷售法》為你指明方向，讓你高效地完成銷售，並享受銷售的樂趣。《快速銷售法》是目前歐美最暢銷的銷售書籍，是基於作者在全球進行的受到世界各地商界精英強烈歡迎的“SalesOnABeermar演講所寫。不同於其他缺乏操作性的銷售書籍.《快速銷售法》是作者總結自己30年的銷售經驗，使用第一人稱的方式.通過簡單、樸素、生動幽默的語言帶你走過整個銷售流程的各個階段.清晰地指出各個細節工作可能會出現的問題以及如何高效進行。另外，作者的。Beermat銷售供應線”將抽象的銷售形象化.讓你隨時清楚自己所處的“位置”，以及如何快速通過。供應線”。而且供應線的每個位置都代表了一定的成功機率，使得銷售流程具有可預測性。同時，作者還將教你如何利用“外部朋友”來幫助你進行銷售。
作者簡介
邁克·索森，英國目前領先的企業家導師。全球頂尖商業演說家。 在各種商業環境下有著30年的銷售經歷。 每年在全球範圍內為商界精英做上百場演講。 負責管理過17個初創公司的銷售工作。 曾任職於埃森哲、勞斯萊斯以及工業貿易部。 克里斯·韋斯特，擁有市場行銷和公共關係背景的專業作家。出版過小說和人文社科書籍（商業、旅行），授寫作和溝通技巧課程。目錄
邁克摘記導言
第一章銷售及Beermat的背景
第二章天生的銷售人員
第三章關鍵的銷售角色
第四章銷售要素：客戶資格審查與成交
第五章銷售的藝術
第六章銷售流程1——啟動
第七章銷售流程2——創造動力
第八章銷售流程3——從潛在客戶到客戶
第九章業務提升
第十章寫在最後
附錄A：專業合夥企業的銷售
附錄B：個體經營者的銷售
附錄C：銷售基石與企業家
