項目型銷售與管理第一章節：項目性銷售管理中的四大困惑
一、20%銷售精英帶走大客戶，怎辦？
二、銷售管理靠關係與藝術嗎
三、銷售團隊該如何有效分工合作呢
四、銷售管理與預測是最難的嗎
第一章節：項目性銷售與流程管理
一、項目型銷售與流程管理的概述
二、項目型銷售與流程管理的構成
三、項目型銷售與流程管理的獨特買點
第三章節：案例分享
一、King公司介紹(銷售方
二、Temp公司介紹（採購方
三、項目性銷售流程案例
第四章節：客戶內部採購流程
一、客戶內部採購流程概述
二、客戶內部採購流程的八個階段
1、發現問題，提出需求
2、研究可行性，確定預算
3、項目立項，組建採購小組
4、建立採購標準
5、招標，初步篩選
6、確定首選供應商
7、契約審核，商務談判
8、簽約
第五章節：項目型銷售推進流程
一、項目型銷售推進流程概述
二、項目型銷售里程碑與成功標準
三、項目型銷售人員的績效考核
四、項目性銷售管理的八個流程
1、客戶規劃與電話邀約
2、客戶拜訪與初步調研
3、提交初步方案
4、方案演示與技術交流
5、需求分析與正式方案設計
6、項目評估
7、商務談判
8、簽約成交
第六章節：項目型銷售成交管控系統
一、項目型銷售成交管控系統的特點
二、對單個項目進度的把握
三、對企業整體銷售的把握
四、對企業銷售異常的把握
五、企業銷售預測
參考網站：http://www.china-imsc.com/products-show.aspx?s=12
