韓志會

韓志會，智匯社社長、創始人，08年創立黑龍江最大的行銷策劃人平台——智匯社，擅長利用整合思想實現低風險、低成本、高收益運營。

基本信息

韓志會—智匯社社長/資深企劃實戰專家
智匯社社長、創始人，08年創立黑龍江最大的行銷策劃人平台——智匯社，擅長利用整合思想實現低風險、低成本、高收益運營。曾任黑龍江日報集團等多家大型企業企劃總監、行銷總監、總經理等職務，有十餘年企劃實戰經驗，現身兼數十家大型企業企劃顧問，其通過創辦智匯社所教授的500餘學員，現分布國內各業，或為商業精英，或成功創業，或現任企劃總監。現任生活報《老韓談策劃》專欄嘉賓、哈爾濱電視台《遠大點亮前程》欄目特邀策劃嘉賓。
從事行銷企劃實務十餘年，現監任多家公司企劃顧問。其提出的“如何敲開消費者腦殼？”、“策劃之唯心主義”、價值與欲望天平”等策劃思想深受業內好評。其創造的智匯社，整合匯集省內多名企劃實戰專家，已成為黑龍江地區最具實力的商業實戰行銷策劃機構，同時也是省內唯一策劃人才培育基地。 中國十大策劃人評價其為：“仗劍苦行、心繫營策、其功少有能比”。
智匯社是本土最大的以行銷策劃人為主體的智慧聯盟平台，承載著為發展中的企業解疑除惑,診脈開方;為有智慧或需求智慧的人創造交流培養機會的使命,讓更多的企業家、創業者、年輕人在此進行思想的交融，並化為智慧之水，匯成智慧之泉，最終為企業和個人的思想澆灌智慧之花，助其燦爛成長。目前已經為哈爾濱地區輸送了500餘名專業的企劃人員和具備企劃思想的企業家、創業家，他們都已經成為智匯社最有力量的一部分。
智匯社是一個商業智者的團隊，更是一個培養商業智者的團隊。“做最優秀的智囊團”是智匯社始終不渝的追求目標。
08年成立以來，智匯社在黑龍江地區匯集了各大知名企業最有影響力的企劃實戰專家，他們是智匯社的智力中堅、更是智匯社培養人才的主要力量。他們都有十年以上的企劃經驗、甚至是新中國第一代企劃人；他們曾成就了上百個企業的輝煌，也見證了中國現代商業發展的興衰起伏；他們的企劃思想來自市場上拼殺砍奪、而非象牙塔中的黑紙白字。
今天，他們用流著企業戰鬥鮮血的教科書培養了一代又一代的智匯社精英。讓一些迷茫的年輕人找到了方向，成就了他們的夢想；也讓一些困惑的企業主擁有了發展的方法。據統計，智匯社已為黑龍江企劃培育了500餘名企劃精英，之前他們曾是業務員、文員、設計員、企劃專員、大學畢業生；也曾正走在創業路上；還曾是已經成功的企業家。如今，他們用從智匯社汲取的營養充實了自己。
每一名加入智匯社的成員，既是一份不可缺少的智力力量，又能夠永遠從智匯社得到智力營養。你們屬於智匯社、智匯社也永遠屬於你們，相信自己，有智匯社為你們做後盾、做保障，你們一定能夠成為未來中國最強的策劃人！
智匯社的核心構成：
社長：韓志會
20餘名行銷策劃總監：至少十年以上行銷策劃經驗，分布本省各業一流企業。總策劃案已達數百套，總案額超120億。
500餘名專業行銷策劃人：經過智匯社的完美鍛造，或為企業家，或為專業行銷策劃人，或為職業經理。
智匯社的文化：
我們曾做的：已讓更多人的頭腦發家致富
我們正做的：增長企業智慧型，並由此開始
我們要做的：讓每個人都因擁有更多的智慧而有結果
我們為我們做的：快樂、成就、分享、滿足、善性
誰是我們：所有擁有智慧或追逐智慧的人
我們是誰：我們是智慧的加工廠與搬運工
智匯社的五字智慧箴言：
觀：浮雲入眼 或氣或仙
思：所知未盡 其計安出
正：心無衡尺 凡事偏行
言：朗朗千語 無廢無違
行：躬身以勤 提腦帶心
行銷策劃就是“三角戀”
——老韓獨到的“行銷經”
老韓是誰？在智匯社，他被稱為韓社長；在學生中，他被稱為韓老師；在電視台當嘉賓，他被稱為韓總……老韓就是韓志會，平日裡他更願被人稱為老韓。記者採訪老韓前，覺得他應該有一種典型的策劃人特立獨行的范兒。或留著長須長發，或狂放不羈。然而，記者見到他時，一切卻都不同：胖胖的，帶副眼鏡，個子不高，閒話不多，但每句話都會吸引你，引起你和他聊天的興趣。在談起行銷策劃時，他打開話匣子，攔也攔不住。
行銷策劃是紙上的成功
“行銷策劃就是寫在紙上的武功。”老韓說，有人是武術表演冠軍：喜歡新奇的創意，並沉浸其中，一個廣告總要弄得花樣翻天，出奇不意。一個行銷策略的運用，一定得來個99環，環環相扣，才算大策劃。老韓表示，賣個雞蛋，有必要非請代言人嗎？有些行銷策劃人善使八卦掌，繞來繞去，繞得自己很嗨，就是不出招。這兩種策劃要不是不落地，要不就是沒有目標感，其實都不會帶來實際的行銷效果。相比之下，有人善用迷蹤拳，古樸無華，注重實用，沒花架子，只要好使就行；還有人是散打拳擊冠軍，更加注重實用性。行銷策劃歸根結底是為企業贏利服務的，絕對不是束之高閣或象牙塔中，如同文學一樣可用來把玩的器物。
行銷策劃是做個大青拼
行銷策劃就是做個大青拼。行銷講整合，有很多企業在行銷出現困境的時候，考慮的是五個字“我該怎么辦？”越想越難；相反，如果一直考慮四個字“誰來幫我？”（大家沒事多念叨念叨，肯定有用），可能就簡單多了，因此學會整合資源對行銷很重要。一盤黃瓜什麼價？一盤青拼什麼價？不言自明。在企業為銷售成本過高大大叫苦的今天，有很多行銷高手實現了低成本、零成本，甚至負成本銷售，其實都是整合起到的作用。跳出自己做行銷，哪怕眼睛放在比自己高五米的範圍，結果可能都不同。
行銷策劃就是“三角戀”
行銷策劃就是三角戀。你和另外一個男生同時相中一個女孩，女孩只會選擇一個結婚。你就是產品，另一個男生就是競品，女孩就是消費者。我們要的結果是，女孩只選擇我，而沒有他。這三角中誰輕誰重，就是行銷策劃要研究的。很簡單的道理，恰恰很多人弄反了，結果使了挺大勁，看人家入了洞房。
有人說，老韓像一壺老酒，初看不太值錢，但是值得品，而且越品越香。
產品是否熱銷關鍵看消費者第一反應
——智匯社社長韓志會談產品策劃
“買速食麵你買什麼牌子的？”“吃洋快餐你去哪兒？”“吃酸菜吃什麼牌子的？”很多人一聽到這些問題，馬上想到了心目中的品牌，這些品牌也成為行業內最熱銷的。熱銷的產品究竟有哪些策劃秘密呢？如何經營消費者的第一反應，成為一些行銷策劃人員熱心的話題。而智匯社社長韓志會對此有他獨到的見解。
韓志會稱，產品相對於消費者而言，介入有深有淺，這要看你的戰略規劃。具體來說取決於兩個要素，一個是廣度，一個是長度。如果你想在小範圍快速占領市場，那一定是淺度行銷，直接針對消費者的表面需求，比如有的醫藥產品廣告語“迅速降糖，三天見效”，如果你想在大市場中長期占有市場，那就一定要深度行銷來溝通共性、潛在的共鳴與需求。
淺度行銷的關鍵在於消費者的第一反應（或者說消費者的條件反射），比如腦白金的成功，它的廣告語“送禮就送腦白金”，就是抓住了消費者的第一反應；廣告語“農夫山泉，有點甜”亦是如此。而在哈爾濱，華濱通訊廣告語“到別人家看價格，到華濱買手機”也是一樣的。
那么如何能策劃消費者第一反應呢？韓志會認為，首先要細分市場，細分市場結合兩點，細分外面的，什麼樣的市場人群，細分裡面的，我們產品做人群中的哪部分功能需求；二是要完成定位，明確我們想讓消費者認為我們是什麼；三是根據需求和定位，確定第一反應的主訴求，就是告訴人什麼；四是量入為出地確定訴求傳播計畫，就是怎樣宣傳；五就是執行了。科學合理地完成這五步，第一反應的策劃就算完成了，而你的產品離熱銷也就更近一步。

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