電信渠道與委託經營管理

名：電信行銷系列叢書出 實用性是貫穿本書的主線，而系統性、針對性強和實用性，是本書的三大特色。 本書既可以作為電信運營企業各級市場部門的培訓教材，也可以作為省市公司電信渠道經理的實用操作手冊，對電信運營企業提高渠道管理水平和創新渠道管理思路有所裨益。

基本信息

作　者：趙欣艷，王赫，李靜，張永紅 著叢 書 名：電信行銷系列叢書出 版 社：人民郵電出版

社ISBN：9787115180612出版時間：2008-10-01版　次：1頁　數：149裝　幀：平裝開　本：16開所屬分類：圖書 > 經濟 > 行業經濟

內容簡介

本書從分析現有電信渠道模式的特點和存在的問題入手，著重分析了目前我國電信運營企業四大類渠道的優劣勢，提出了如何通過選擇、最佳化、整合等一系列方案，使渠道與電信產品、電信客戶、渠道收益相匹配；針對目前電信運營企業特別關注的委託經營管理問題，介紹了對委託經營代理商進行評估、激勵、衝突、竄貨解決和風險防範的方法，具有較強的實用性。
實用性是貫穿本書的主線，而系統性、針對性強和實用性，是本書的三大特色。本書既可以作為電信運營企業各級市場部門的培訓教材，也可以作為省市公司電信渠道經理的實用操作手冊，對電信運營企業提高渠道管理水平和創新渠道管理思路有所裨益。