零售廣告

1.電視廣告 2.廣播廣告 8.傳單廣告

概述

所謂零售廣告,是可以認明的零售商以付費的非人員的方式,向最終消費者提供關於商店、商品、服務、觀念等信息,以影響消費者對商店的態度和偏好,直接或間接地引起銷售增長的溝通傳達方式。

特點

強調及時性

零售商在各種商品上市的短期內就登出廣告,力求顧客即時前來購買。而製造商不強調顧客即時購買,而是培養消費者對本企業產品的好感。

地區性強

由於零售商的目標顧客在地理上非常集中,而非分散在全國各個地區·因此零售商不需要大量使用全國性宣傳工具。儘管有些連鎖零售商在國內有些地區有分店,但也很少使用全國性的宣傳工具。

廣告的重點是宣傳價格

零售商的廣告都說明商品的價格,目的是促使消費者購買;而製造商的廣告很少提到價格,而更多的是強調商品的性能,目的是使消費者了解商品。

經常採用合作廣告

零售商經常與製造商、批發商合作做廣告。由於製造商和批發商需要藉助零售商實現商品銷售的目的,因而願意對零售商提供廣告補貼或合作廣告。這也使零售商的廣告支出低於製造商。

突出形象

零售廣告,儘管是關於商品的廣告,也注意傳遞商品整體的信息,更多的零售廣告則都在樹立商品形象作文章;而製造商廣告更多的是突出產品,目的是品牌形象。

類型

商品廣告

零售商作這類廣告是出於吸引顧客快速前來購買商品。這類廣告是告之消費者商店提供的商品的特徵,如新商品、品牌、質量、價格等;或者告之消費者商店對某些商品優惠銷售,使消費者感到物超所值,吸引消費者迅速前來購買,也使商店在短時期內提高銷售額。

聲譽廣告

零售商作這類廣告是出於企業長期發展的考慮,目的是讓消費者知道本企業與競爭者相比所具有的優勢和地位。這類廣告告之消費者本商店是購物的好地方。零售商通過這類廣告建立本企業的形象,或者在某一方面與其他商店相比所具有的優勢,如是時肇商品的領導者;價格低廉的領導者;商品廣泛、選擇機會高的領導者;服務優秀的領導者等。
商品廣告與聲譽廣告相比,商品廣告推銷的是商品,而且從速為好;聲譽廣告則惟銷的是商店,以長遠為目標。

優點

1.傳播範圍廣,可以吸引大量的公眾(POP廣告除外),零售商在大型促銷活動中常常使用;
2.可供選擇的媒體較多,可以與其它促銷方式有效配合;
3.零售商可以控制信息內容,而公關宣傳的內容很難被零售商所控制;
4.廣告內容的生動活潑及表現方式的靈活多樣,容易引起公眾注意;
5.因為廣告使顧客在購物前就對零售商及其產品和服務有所了解,這使得自助服務或減少服務成為可能。

缺點

1.廣告主要是採用大眾媒體,客群廣泛,信息量有限,零售商無法針對個別顧客設計廣告內容;
2.許多廣告的投入較大,中小型零售商承受不起;
3.許多媒體信息覆蓋面廣,超出了零售商的商圈範圍,致使零售商的廣告費用有一部分浪費掉了;
4.如果所採用媒體的廣告較繁雜,零售商的廣告很容易被淹沒而難以引起公眾注意;
5.一些媒體需要一段較長前置時間來安排廣告刊登,這不利於配合零售商臨時促銷活動的開展。

媒體選擇

1.電視廣告
2.廣播廣告
3.報紙廣告
4.直接郵寄廣告
5.交通工具廣告
6.戶外廣告
7.雜誌廣告
8.傳單廣告
9.黃頁廣告
10.包裝廣告
11.POP廣告

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