概念
又稱集合競價 集體議價是多個購買者聯合購買同一類商品而形成一定購買規模，以獲得優惠售價的交易方式。集體議價是一種由消費者集體議價的交易方式。作為動態定價的一種形式，集體議價將不同的投標者聯合起來以便獲得折扣價格。提出這一模式的是美國著名的Priceline公司。這在目前的國區域網路上競價市場中，還是一種全新的交易方式。如在中國，雅寶已經率先將這一全新的模式引入了自己的網站。根據交易雙方的關係，拍賣交易的模式一般有四種，即"1對1"的交易模式、"1對多"的交易模式、"多對1"的交易模式、"多對多"的交易模式。
“集體議價”是一種全新的網際網路商務模式，它充分利用網際網路
的特性將零散的消費者及其購買需求聚合起來，形成類似集團採購的
龐大訂單，從而與供應商討價還價，爭取最優惠的折扣。“集體議價”
完全改變了傳統商業中固定價格出售和一對一討價還價的定價模式，
也有別於拍賣這種價格自低而高的競價方式，使得大範圍內的多對多
和多對一的討價還價成為可能。“集體議價”模式的最大價值在於使
消費者得到實實在在的利益，正如雅寶董事長蘇啟強說的：“集體議
價這種純粹的網際網路商務模式充分體現了網路時代消費者主權和價格
革命的概念，我們相信它將非常迅速地被廣大消費者和企業所共同接
受。”
特點
商品的最終成交價格不是由競價者出價確定，而是根據其投標總數量的不同（購買量）以相對應的價格進行銷售。同一種商品，買的人越多，最終成交的價格就越低。此種銷售形式將在一個設定時段內進行。在到達截止時間時，系統會自動根據出價總人數判定此種商品的最終成交價格。
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什麼是集體議價?
什麼叫集體議價呢？集體議價即大家對同一件商品共同下單訂購，而該商品訂購價格將隨參與人數的增加而不斷下跌，最終所有人的訂購價格將以最後一位訂購者的價格為準（不低於訂購底價）。
簡單一句話：參加議價的人越多價格就越便宜“集體力量大，大家來議價”。集體議價又可以分為兩種，一種是預先議價，由發起人預估銷售量，直接跟商家切貨買斷，以大量訂購的方式取得低價，然後轉賣給其他的購買者。這種方式發起人本身要負擔一些風險，因為可能預估不準，萬一沒有全部賣出去，自己要負擔後續處理的費用。另一種是先徵集的需求，然後與廠商商量各個購買數量級別的價格折扣。當然，購買的人越多價格越低。這種做法，經營者比較安全，風險較低。
集體議價的背景
集體議價源於美國----“集體議價”（groupbuy），是充分利用網際網路特點的一種網上銷售的模式。它通過網際網路，將一定時間周期內（比如7天）需要購買同一商品的消費者匯集起來，將消費者零散的購買力匯集成集團購買力，從而用相當於集團購買的價格從供貨商處購買到商品，而且隨著參加集體議價的人數的增加，商品單價呈下降趨勢，從而為每個消費者節省費用（該商品零售價與批發價之間的差價）。
----作為一種非常有衝擊力的銷售模式，集體議價出現在美國也不過是1年前的事情，該模式的始作俑者是accompany.com和Mercata.com。有意思的是，這兩個公司不約而同地創造出這一模式，並先後於1999年4月和5月推出了各自的網站。其中，Mercata.com更是吸引到了微軟的創始人—大名鼎鼎的PaulAllen的投資。
----雖然本質上都利用了集體議價這一構想，但在具體操作模式、運作思路和收入來源等方面，兩個網站又有所不同。在具體操作方式上，Accompany.com採用了“明箱”操作方式，即可以從網上清楚地看到當前的價格、當前已有多少人加入、隨著人數的增多該商品的價格如何變化等信息，這樣用戶可以清楚地獲知當前的情況，而Mercata.com採用了“暗箱”操作的方式，網民在議價的過程中並不知道當前已有多少用戶加入了議價；在運作思路上，Accompany沒有設倉儲，該網站對自己的定位只相當於一個中轉站的角色，提供一個商家和顧客的交易平台，它的上家相當於一級批發商，所以它與商家保持了良好的關係，而Mercata則不同，它將自己定義成“網上的Wal-Mart”,它直接面對生產商，它就相當於一個零售商，建立了大型倉儲和客服，所有在該網站出售的物品都已經在該網站的倉庫里，而且隨訂隨送；在獲利方式上，Accompany則顯得有些另類，它宣稱其最大的收入來源是根據Accompany的消費者的購物傾向和價格敏感度所整理出來的商業報告，其次才是交易佣金。
----雖然Accompany比Mercata要早出來一個月，但從實際運營效果來看，似乎比Mercata要遜色許多，在去年兩個網站剛開通時，筆者訪問這兩個網站，Accompany的商品種類寥寥，而Mercata則人氣甚旺。原因之一就在於Accompany網站只提供集體議價這一購物模式，由於許多商品不適合採用集體議價,因而網民所選擇的商品有限，而Mercata除集體議價外，還採用了如Amazon的一般網上商場的零售模式，不適合集體議價的商品，也能以普通網上零售的方式購買，因而吸引了更多的顧客。
集體議價電子交易系統與方法
交易步驟是：
（ａ）提供一電子交易平台，該電子交易平台具有一集體議價之商品；
（ｂ）至少一使用者登錄該交易平台，決定該商品之一購買數量；
（ｃ）當所有使用者購買該商品數量之總和達到該商品之一預定購買數量，則該商品達到一特定價格，該電子交易平台發出一電子郵件通知該使用者，該商品已經達到該特定價格，任一使用者透過該電子交易平台以該特定價格購買該商品。
