關鍵性聚焦

戰略性聚焦的一個關鍵所在就是找準聚焦點，即找到競爭對手的弱點與戰局中的關鍵點，這樣才能把聚焦的力量發揮到及至。 聚焦戰略分為兩個方面：一是主觀的自身資源聚焦套用，二是客觀的將聚集的資源聚焦於戰局的關鍵點。 將自身聚集的資源套用於戰局上一個或幾個聚焦點上，即是聚焦戰略的基本原則。

關鍵性聚焦 戰略性聚焦的一個關鍵所在就是找準聚焦點，即找到競爭對手的弱點與戰局中的關鍵點，這樣才能把聚焦的力量發揮到及至。　我們大多數行業都存在這種行銷戰略：運作全國市場前必須集中資源先搶占幾個戰略性區域市場，即整個戰局的關鍵點，而後其它市場便一帆風順。如果在一個市場找不到關鍵點或自己的優勢時，那么就轉換市場或把這個市場範圍縮小，直到自己可以在這個戰局中占據優勢。 日本汽車最初攻打歐美市場時非常不順利，歐美汽車賣點是豪華寬敞，日本汽車就推設計新潮、做工精緻、操作便捷、價格便宜。市場反應一般，後來將進攻戰略聚焦到兩者之間最大的差異點上——價格。於是，圍繞價格展開了一系列行銷攻勢，一下市場即被打開。雖然其最初的行銷策略中也提到了價格便宜的賣點，但是因為沒有把資源聚焦於一點，分散後的威力自然大打折扣。 打造一支利箭 聚焦戰略分為兩個方面：一是主觀的自身資源聚焦套用，二是客觀的將聚集的資源聚焦於戰局的關鍵點。將自身聚集的資源套用於戰局上一個或幾個聚焦點上，即是聚焦戰略的基本原則。現在我們很多企業自身資源缺乏整合與聚集，在市場中又全面出擊，戰線拉的過長，或者在一個戰略計畫中抓不住關鍵點，導致資源的浪費與無效或低效利用。其實，當我們把資源合理地聚集後，往往企業的核心競爭優勢也就浮出了水面或將其強化。有了大的戰略後，不拘泥於實施戰略的戰術形式，這樣才能應形於無窮。現在很多企業抱怨自己企業規模小，資源匱乏，其實，大小與強弱之間沒有必然聯繫，一個大企業如果不能把充足的資源合理利用，聚集利用，其結果則是組織龐大臃腫，資源嚴重浪費；而小規模企業如果能把資源有效聚集，也足可以在一個點上稱霸。企業規模龐大，員工幾十萬名卻虧損的企業有之；員工僅幾十人的小企業卻可以創造年業績幾億元的企業同樣有之。戰略性聚焦是一種戰略思想，不僅可以套用於市場的競爭活動，在企業內部管理等領域同樣適用，比如聚焦型組織：通過人力的合理聚焦，產生強大的組織協同效應。 沉重的大錘我們並不畏懼，因為其笨重，我們很好躲閃與防禦，而一隻不足百錢重的弓箭卻令我們畏懼，畏懼那鋒利的箭頭。我們需要整合聚集自身資源，把大錘鍊造成鋒利的箭，而後，在戰場上準確地把箭射中要害的靶心。（作者：史光起）