錢規則[一種規則]

錢規則指一種被廣泛認同並共同遵循的一種賺錢規則，多數情況下特指電視業老劇重拍過程中利益鏈各相關環節賺錢的規則，在老劇重拍的娛樂反芻背後，錢規則成為受人追捧的商業案例。

簡介

錢規則，從字面看是賺錢的法則，多數情況下與電視劇製作業中的利益鏈有關。2010年至2011年，老劇重拍明顯成為螢屏的主角，緣於利益鏈各環節集體發力，行銷得當，重拍劇代表作品新版《三國》、《紅樓夢》均以過億投資、巨額回報令人吃驚，重拍新拍背後的“錢規則”也成為商業案例，在一些商業網站、學習類網站上成為熱門話題。

盈利法則

國產劇老劇重拍

李少紅新版《紅樓夢》

國內影視劇已經進入迅速產業化的階段，大投入大產出的模式被普遍採納，產業上下游各鏈條間組成利益共同體為一部熱門劇發力，成為操作的慣用手法。老劇重拍在這種產業化操作模式前，規模經濟效應進一步放大。
據權威機構數據顯示，觀眾平均7秒就換一個台，能否第一時間抓住觀眾眼球當然需要藉助經典題材的優勢。2010年以來，電視劇的製作成本急劇上升，主要體現在演員成本上，演員片酬比一年前翻了好幾倍。成本的增加，使得許多電視製作單位在題材選擇上趨向保守，老劇、經典題材有收視率的保證，只要行銷得當，即使製作投入大，回報也有所保證。

電視劇本的“稿荒”也不是製作單位一家能解決的事，在文化產業各個領域，缺乏好內容是普遍現象。80集的《武林外傳》僅賣了10萬元，而新版《西遊記》的單集售價已經超過300萬元，而2010年，一集新版《紅樓夢》就賣到60萬元左右。由於影視劇價格暴漲，不少影視製作單位變得十分功利，什麼題材火就拍什麼，這也造成了電視劇類型的不平衡發展以及拍攝過度。

翻拍國外經典

2010年，香港英皇娛樂集團計畫與日本富士電視台合作，將無數經典日劇共同投資製作成中國版。英皇星藝製作總監田原稱，老劇重拍，最大的優勢在於能夠為製作方先期取得巨大的宣傳效應。按照好萊塢大片的成本計算，宣傳費用已經高占其總成本的1/4，而重拍劇無疑在這塊的成本大大節省，或者說，付出同樣的宣傳費用卻取得了超值的效果。

獲利方式

製作方

新版《紅樓夢》總投資1.2億元，華錄百納是主投資方之一，此次總計投入5000萬元。作為一家資深的影視劇出品及製作單位，他們掌握了新版《紅樓夢》的主操主控權，並且依靠常年累積的電視發行經驗，負責該劇的發行。
華錄百納副總羅立平曾對媒體透露，新版《紅樓夢》為其帶來的利潤其實很微薄，只有三成左右。但業內人士稱羅立平計算的這個自己公司的利潤其實是“縮水”之後的。由於新版《紅樓夢》發行期過早，2008年就已啟動，2009去年就已結束，一併拿下了首輪北京衛視、安徽衛視兩家的訂單，及二輪四家衛視和十家地面台的契約，僅這些契約款項，就已回收1000萬元左右。另外，華錄百納還負責《紅樓夢》的海外銷售。據另一投資方中影集團董事長韓三平估計，該劇完全有可能在五年內進入北美、歐洲市場。新版《紅樓夢》在東南亞等“紅學”有基礎的國家應該會取得不錯的發行成績，但目前這塊工作尚未啟動。盈利前景仍舊可觀，預計將為四位主要投資方贏得持續性的超額回報。

電視台

由於各地衛視間的競爭非常激烈，搶奪熱門劇的首播權，甚至先期介入直接投資出品，從而獲得投資分成和播放廣告雙重利潤，已經成為有實力的電視台普遍採取的一種模式。
《紅樓夢》在北京衛視享受的是比普通A類電視劇的行銷方案還要高的待遇，實際上，北京衛視主要是依靠自己的頻道資源獲得了主控權，實際資金的投入並沒有多少。而在購買該劇時，也能獲得價格優惠。在後期播放時，該劇更為電視台帶來了巨大的利潤。
此外，電視台還藉助播出平台展開一系列廣告行銷。北京衛視圍繞新版《紅樓夢》開發了4個廣告項目，根據北京衛視廣告部公布的《新版〈紅樓夢〉行銷側記》顯示，這4個廣告產品已在電視劇全國上星首播前全部成功銷售，銷售率達到100%，並由此帶來新增廣告創收近2000萬元，吸引了中國銀行北京分行、中國電信北京公司以及金龍魚旗下的“歐麗薇蘭”和“美即”品牌的廣告投放。　

承制方

國內電視劇的投資人主要依靠電視台和網路渠道進行回收，由於衍生品領域逐漸走旺，新版《紅樓夢》和新版《三國》的成本回收，衍生品也成了價值貢獻者。
新版《紅樓夢》原定總投資只有5000萬元，但隨著社會效應越放越大，加上導演李少紅、製片人之一李小婉對劇目的要求，該劇最後成本嚴重超支。劇中精緻的服裝和頭飾等花費了不少錢，但具體費用多少劇組還沒有最後匯總。
由於“海選演員”等龐大活動支出，以及該劇在道具、服裝、頭飾上面的費用，該劇製作到後期已經嚴重“超支”，為此，榮信達公司作為承制方，也投入了資金。製片人李小婉還另外拉了兩家贊助商，其中一家公司為博宥集團，它一舉買斷了新版《紅樓夢》所有的服裝、道具、頭飾、紙版讀物、遊戲開發等衍生品開發權，並提供了5000萬元資金，極大緩解了劇組的攝製成本壓力。另外，李小婉又以“劇中的6個演員提任廣告代言人”的契約作為置換條件，從大運集團融資1000萬元，這幾家都為該劇的聯合攝製方，也是投資者之一。
此次大運集團共出資1000萬元買斷6位演員的廣告代言權，可謂先發制人。而博宥集團看中的衍生品開發市場，為了追求藝術效果，新版《紅樓夢》服裝投入400萬元，美術設計大師葉錦添共設計了400多套服裝，光男主角賈寶玉的服裝就有25套。據李小婉透露，拍攝過程中，就曾有國外開發商要求花幾百萬元買斷新版《紅樓夢》的所有道具服飾。這塊前景利潤如何就可想而知了。另外，圖書、網路遊戲開發的排他性協定，也將為博宥集團帶來巨大利潤空間。 　

網路媒體

不僅各類型的文化傳媒公司以各種形式介入重拍熱門劇的投資，網路媒體對這類重拍劇的爭奪也在升級中。
新版《紅樓夢》賣出的每集20萬元的網路著作權“天價”引人關注。這家買斷新版《紅樓夢》網路總經銷權的公司盛世驕陽，已經買全了“四大名著”重拍劇。盛世驕陽公司以網路及無線技術發行電視劇為主要業務，在這兩塊的買片投入已達1億多元。2010年上半年，這家公司大概購入了近八成國產劇的網路總經銷權。
視頻網站的正版模式漸趨成熟，近年來對“盜播”官司的勝訴率也大幅提高，這些都為網路發行提供了依靠。取得總經銷權後，再分銷給其他網站，這中間應該有利潤空間。盛世驕陽買斷的其實不止是網路視頻的經銷權，還包括除電視台之外的手機、IPTV、數位電視等其他所有網路及無線渠道的經銷權。經著作權方授權，盛世驕陽負責新版《紅樓夢》網路首播的分銷，共有新浪、奇藝、搜狐高清、酷6等10多家視頻網站獲得了新版《紅樓夢》的網路著作權。視頻網站也效仿電視台，做起了自製欄目、廣告冠名等活動。