圖書簡介：
作/譯者：李先國出版社：中國人民大學出版社
出版日期：2009年07月
頁數：423 重約：0.530KG
定價：￥36.00
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內容提要：
銷售管理作為市場行銷管理的一個分支學科,近年來得到了較快的發展,全國開設“銷售管理”課程的高校也越來越多。國內高校一般將“銷售管理”列為市場行銷專業學生必修的核心課程,很多高校還將它列為市場行銷管理專業碩士、博士以及工商管理碩士(MBA)的必修或選修課程。
銷售管理理論和實踐的發展為我們提供了新的素材,一些高校同行和企業銷售經理針對本教材的建設提出了很好的建議。結合理論界的最新研究成果和行銷實踐,特別是中國銷售管理實踐的新發展,得益於同行們的支持,本書的第二版終於完成了。
圖書目錄：
第1篇 銷售規劃管理
第1章 銷售計畫管理
1.1 制定銷售計畫
1.2 銷售預測
1.3 銷售配額
1.4 銷售預算
第2章 銷售區域管理
2.1 銷售區域的設計
2.2 銷售區域組織的建立
2.3 銷售區域的開發
2.4 銷售區域的時間管理
2.5 銷售費用管理
第3章 銷售渠道建設
3.1 選擇渠道模式
3.2 設計渠道系統
3.3 渠道整合
第4章 促銷管理決策
4.1 促銷溝通理論
4.2 廣告促銷決策
4.3... [顯示全部]
文章節選：
第1篇 銷售規劃管理
第1章 銷售計畫管理
市場是瞬息萬變的,面對難以把握的市場,企業加強需要企業自身的計畫性,將企業的營運過程嚴格置於周密的計畫管理之下。計畫是管理的起點,沒有完善的計畫,管理工作就無從談起。銷售計畫是銷售管理的基石,銷售管理過程就是銷售計畫的制定、實施和評價過程。
企業無論大小,都需要制定銷售計畫。但是,很多企業在制定銷售計畫時缺乏科學的運作模式,表現出較大的隨意性。這種現象一方面可能導致計畫難以實現,另一方面可能會掩蓋問題或喪失機會。
1.1 制定銷售計畫
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