銷售的第一修煉--電話銷售與成交技巧

內容介紹

    陌生拜訪尋找業務機會，談判成功簽訂成交契約，分別是商務活動的一頭一尾，是銷售業務成功的關鍵。絕大部分銷售人員在首次電話推銷以獲得面對面洽談的機會方面存在畏難情緒或缺乏經驗，另外，如何面對競爭對手，在爭取最大利益的前提下儘快拿下銷售契約，也是銷售人員最擔憂的工作。史蒂芬? 謝夫曼是美國頂級的企業銷售培訓大師，在其25年的職業生涯中培訓了9000多家企業

作品目錄

上篇電話銷售技巧 引
言 第1章推銷電話至關重要第2章依數據行事第3章從哪裡尋找線索第4章電話銷售的技巧第5章扭轉乾坤第6章“台階”第7章掌控以第三方為例的電話和連環電話第8章怎樣有效留言第9章後續電話第10章推銷過程的四個步驟第11章成功推銷的原則下篇成交技巧 引
言 第1章基礎理論第