基本信息
正標題：銷售無處不在
副標題:一個金牌銷售的成長筆記
作者:廖敏夫
出版社:中國商業出版社
出版年:2013-1
書籍封面 內容簡介
這本書主要寫給初入職場的銷售人，解答他們心中最急迫的疑惑。這一部成長筆記最直觀的告訴你：如何在激烈的競爭中脫穎而出，管理好自己的心態，勇敢的把握機會。銷售人怎么把事情做好，賣得出產品，又做到在職場中成功的銷售自己。一個金牌銷售，如何才能完成到管理者的完美蛻變，管理者怎么實現自己影響力。把自己，當成產品，去銷售；當做事業，去經營。作者簡介
廖敏夫目前是一家大型醫藥企業的行銷副總。他26歲，畢業於武漢大學法學院，北大MBA在讀。3年前，他還是一名每天到處奔波的普通銷售員。3年裡，在直接面對消費者的銷售工作中，他體會到最為殘酷和無所謂公平的激烈競爭，也感受到身邊那些跟現實死磕、也打磨自己，充滿激情，不失理性的奮鬥精神。這本書是他作為銷售人的經驗總結之作。他像很多銷售人一樣，特別會說，身邊全是故事。他寫起文章來，也像是一位朋友跟你聊天。初入社會的銷售人，急迫需要懂得的人生哲學、職場技能、商業規則、心態管理等等，他一一為你解答。
目錄
第一篇銷售人是怎么思考的除了一腔夢想和大把的時間，大部分剛剛踏入職場的人，都一無所有。若干年後，每個人的收穫或許頗為懸殊——這取決於你把自己的夢想和時間換成了什麼。除了勤奮努力以外，決定一個人的奮鬥成果的更重要因素是——思維方式。一個人具有怎樣的心態，用怎樣的視角看待這個世界，遇到問題怎樣思考，做出怎樣的選擇，採取怎樣的行動，決定他最後得到怎樣的結果。
1.1做一個快樂的職場人
1.2什麼才叫學習力
1.3做蘑菇，也要做一棵好蘑菇
1.4警惕職場安全感
1.5別缺位太久
1.6失意時苦練內功，得意時努力綻放
第二篇把最基本的選擇做對
職場之路，要走幾十年。馬拉松比賽中起步早的人、走得快的人，最後未必是領先者；更何況我們要的不是領先，而是穩妥地走完全程，那么更重要的是不要時走時停、不要繞太大的彎、不要走錯方向、不要摔跤。職場中，如何選擇自己的職業，如何獲得心儀的職位，如何爭取應有的晉升，到底要不要跳槽，這些問題容不得疏忽，更容不得想當然。
2.1第一份工作重要嗎
2.2好簡歷是怎樣煉成的
2.3面試那些事
2.4升職，你準備好了嗎
2.5你為什麼沒升職
2.6升職越快越好嗎
2.7拒絕“非理性跳槽”
2.8不要讓規劃成為限制自己的框架
第三篇脫穎而出是一門藝術
人的發展遵循兩個法則：一是社會法則，它意味著一個人所得到的，可能給人意料外的困境或一時的僥倖；一是自然法則，它意味著一個人所經歷的，它永遠遵循付出—回報的循環公式。無論身在職場多少年，經歷多少，看透多少，永遠都不應忘記：把工作做到優秀乃至卓越才是職場的核心競爭力，而這件事一點都不難。
3.1機會從哪裡來
3.2壞習慣只能被克服，不能被說服
3.3你是“咖啡妹”嗎
3.4“成品”的意識
3.5明確任務才能有力執行
3.6一個工作總結模板的形成
3.7職場溝通的七個好習慣
3.8允許犯錯誤才有優秀下屬
3.9時間的月光族
第四篇你的弱點才是真正的陷阱
擔心在職場之路上一腳踏空，跌入陷阱？靠謹小慎微提防別人是沒有用的。陷阱不容易被發現，是因為藏在最隱蔽的地方，那個地方就在自己身上。踏空的地方，都是自己的誤區、盲點、偏見、下意識等所投射出的影子、鏡像。自己過得稀里糊塗，可別怪世界險惡。
4.1職場小說為啥不靠譜
4.2核心員工與邊緣員工
4.3捷徑有時是彎路
4.4要做不可替代的人嗎
4.5你所面對的，都是你應得的
4.6明星如何隕落
4.7應酬不應酬
4.8不需要應酬的人際交往法
第五篇人在職場，銷售無處不在
每一個崗位其實都在做銷售，每一個職場人都需要學銷售。即使你不需要向客戶賣公司的產品，你也要向上司賣自己的方案，向下屬賣自己的計畫，向同事賣自己的想法，向協同部門賣自己所做的項目……每個人都需要別人，也被別人需要著，每個人都是“自己”這家公司最大的銷售員。
5.1銷售是什麼
5.2賣點還是買點
5.3談談需求1
5.4談談需求2
5.5談談需求3
5.6什麼時候說什麼
後記受益一生的三句箴言
