圖書信息
副標題: 一個金牌銷售的成長筆記作者: 廖敏夫
出版社: 中國商業出版社
出版年: 2013-1
頁數: 218
定價: 32.80元
裝幀: 平裝
內容簡介
這本書主要寫給初入職場的銷售人，解答他們心中最急迫的疑惑。
作者本人3年前從普通的銷售人員做起，在一次大膽的把握住機會之後，逐步晉升為區域經理，大區總監，26歲做到企業的副總。
他是一個善於總結思考的人，把身邊發生的職場案例記錄成書。
這一部成長筆記最直觀的告訴你：
如何在激烈的競爭中脫穎而出，管理好自己的心態，勇敢的把握機會。
銷售人怎么把事情做好，賣得出產品，又做到在職場中成功的銷售自己。
一個金牌銷售，如何才能完成到管理者的完美蛻變，管理者怎么實現自己影響力。
把自己，當成產品，去銷售；當做事業，去經營。
目錄
第一篇 銷售人是怎么思考的
除了一腔夢想和大把的時間，大部分剛剛踏入職場的人，都一無所有。若干年後，每個人的收穫或許頗為懸殊——這取決於你把自己的夢想和時間換成了什麼。除了勤奮努力以外，決定一個人的奮鬥成果的更重要因素是——思維方式。一個人具有怎樣的心態，用怎樣的視角看待這個世界，遇到問題怎樣思考，做出怎樣的選擇，採取怎樣的行動，決定他最後得到怎樣的結果。
1.1 做一個快樂的職場人 /
1.2 什麼才叫學習力 /
1.3 做蘑菇，也要做一棵好蘑菇 /
1.4 警惕職場安全感 /
1.5 別缺位太久 /
1.6 失意時苦練內功，得意時努力綻放 /
第二篇 把最基本的選擇做對
職場之路，要走幾十年。馬拉松比賽中起步早的人、走得快的人，最後未必是領先者；更何況我們要的不是領先，而是穩妥地走完全程，那么更重要的是不要時走時停、不要繞太大的彎、不要走錯方向、不要摔跤。職場中，如何選擇自己的職業，如何獲得心儀的職位，如何爭取應有的晉升，到底要不要跳槽，這些問題容不得疏忽，更容不得想當然。
2.1 第一份工作重要嗎 /
2.2 好簡歷是怎樣煉成的 /
2.3 面試那些事 /
2.4 升職，你準備好了嗎 /
2.5 你為什麼沒升職 /
2.6 升職越快越好嗎 /
2.7 拒絕“非理性跳槽” /
2.8 不要讓規劃成為限制自己的框架 /
第三篇 脫穎而出是一門藝術
人的發展遵循兩個法則：一是社會法則，它意味著一個人所得到的，可能給人意料外的困境或一時的僥倖；一是自然法則，它意味著一個人所經歷的，它永遠遵循付出—回報的循環公式。無論身在職場多少年，經歷多少，看透多少，永遠都不應忘記：把工作做到優秀乃至卓越才是職場的核心競爭力，而這件事一點都不難。
3.1 機會從哪裡來 /
3.2 壞習慣只能被克服，不能被說服 /
3.3 你是“咖啡妹”嗎 /
3.4 “成品”的意識 /
3.5 明確任務才能有力執行 /
3.6 一個工作總結模板的形成 /
3.7 職場溝通的七個好習慣 /
3.8 允許犯錯誤才有優秀下屬 /
3.9 時間的月光族 /
第四篇 你的弱點才是真正的陷阱
擔心在職場之路上一腳踏空，跌入陷阱？靠謹小慎微提防別人是沒有用的。陷阱不容易被發現，是因為藏在最隱蔽的地方，那個地方就在自己身上。踏空的地方，都是自己的誤區、盲點、偏見、下意識等所投射出的影子、鏡像。自己過得稀里糊塗，可別怪世界險惡。
4.1 職場小說為啥不靠譜 /
4.2 核心員工與邊緣員工 /
4.3 捷徑有時是彎路 /
4.4 要做不可替代的人嗎 /
4.5 你所面對的，都是你應得的 /
4.6 明星如何隕落 /
4.7 應酬不應酬 /
4.8 不需要應酬的人際交往法 /
第五篇 人在職場，銷售無處不在
每一個崗位其實都在做銷售，每一個職場人都需要學銷售。即使你不需要向客戶賣公司的產品，你也要向上司賣自己的方案，向下屬賣自己的計畫，向同事賣自己的想法，向協同部門賣自己所做的項目……每個人都需要別人，也被別人需要著，每個人都是“自己”這家公司最大的銷售員。
5.1 銷售是什麼 /
5.2 賣點還是買點 /
5.3 談談需求1 /
5.4 談談需求2 /
5.5 談談需求3 /
5.6 什麼時候說什麼 /
後記 受益一生的三句箴言 /
作者簡介
廖敏夫目前是一家大型醫藥企業的行銷副總。他26歲，畢業於武漢大學法學院，北大MBA在讀。3年前，他還是一名每天到處奔波的普通銷售員。3年裡，在直接面對消費者的銷售工作中，他體會到最為殘酷和無所謂公平的激烈競爭，也感受到身邊那些跟現實死磕、也打磨自己，充滿激情，不失理性的奮鬥精神。
這本書是他作為銷售人的經驗總結之作。他像很多銷售人一樣，特別會說，身邊全是故事。他寫起文章來，也像是一位朋友跟你聊天。初入社會的銷售人，急迫需要懂得的人生哲學、職場技能、商業規則、心態管理等等，他一一為你解答。
