銷售日誌

銷售日誌

《日誌手冊》:是銷售人員日常攜帶的手冊工具。日誌手冊專業的梳理了銷售人員的一日工作,每天的填寫過程就是對一天工作“規範的自我管理與分析”過程。這將極大的提高單兵的系統工作能力。系統套裝中配備了一本“手冊樣本”,作為建立日誌系統的標準教具。《日誌手冊》應保證人手一冊。

基本信息

《銷售日誌》內容介紹 :

銷售日誌 銷售日誌

銷售的單兵戰鬥能力是由“技能”與“裝備”兩個方面決定的。所謂“技能”就是銷售技巧;所謂“裝備”就是輔助技巧的銷售工具。銷售士兵除了要具備嫻熟的單兵技能,還需要擁有適合的武器裝備,兩者結合才能實現綜合戰鬥能力的提高。

對於銷售人員的管理,不僅要標準化,更要實現在“標準化”基礎上的“工具化”。因為“工具”本身就是最好的標準化。只有工具化了,才能將日常管理徹底融入銷售動作中,才能徹底固化、提升銷售技能,才能將企業規範與個人發揮完美的結合在一起。工具化水平已經成為衡量企業銷售管理能力的重要標誌。“單兵工具”加上“使用訓練”就是工具系統。使用過程就是系統的建立過程。為此,不僅要有專業工具,還要有專業的使用訓練。

820現代行銷軍校陸續推出了具有中國特色的“820單兵裝備系列”,以幫助國內企業快速提升單兵裝備水平,其中《助銷手冊》、《銷售日誌》、《客戶檔案手冊》是最新推出的三項單兵裝備系統,熱切期待您的鑑賞與選擇!

適用範圍:

大客戶及渠道銷售類型

《套用指導》(光碟):如何使銷售人員快速掌握日誌工具的使用技巧,並幫助企業快速建立“日誌管理系統”。本套裝中配備了訓練指導光碟。其中,細緻介紹了工具結構、工具填寫、工具使用,以及管理系統建立的步驟及方法等,是一個實戰性的訓練教材。

目標:

1. 使銷售人員明白“每天應當乾什麼”;

2. 將目標、計畫分解到每一天,並變成具體的銷售動作;

3. 進行每日自我反省,找到差距,並成為第二天的改進動作;

4. 對出現的問題,做到可追述、可查詢;

5. 每天要給自己算算賬,算目標的賬、客戶的賬、費用的賬、回款的賬;

6. 保證人員流失之後的工作傳承,從一個人到另外一個人;

作用

1. 自我管理:固定格式及填寫程式,強迫每天規劃自己的工作,從而逐漸形成套路,養成正確工作習慣;

2. 實時記錄:每天工作必須及時記載,保證連貫統一,並接受實時的檢查;

3. 監督審查:所有內容統一標準、統一保管,做到可查詢、可追述;

4. 規範管理:該裝備配備了嚴格的使用規範,可用在例會、總結、績效考核等各種管理場合;

5. 經驗交流:全面規劃、記錄工作的實況,便於經驗的相互的學習與分析;

構造


《日誌手冊》 《套用指導》光碟
內容 周計畫卡 1、 單兵裝備與戰鬥力
每天日誌卡 2、《銷售日誌》系統
周總結卡 2.1、日誌設計原理
手冊設計原理圖 2.2、日誌與計畫
手冊構造圖 2.3、日誌與監控
使用規定 3、日誌手冊的填寫
周計畫填寫示例 3.1、日誌手冊結構
周總結填寫示例 3.2、周計畫的填寫
日誌填寫示例 3.3、日誌的填寫
時間價值評估表 3.4、周總結的填寫
客戶檔案卡示例 4、《銷售日誌》用起來
區域市場分析明細 5、日誌系統的構建步驟
出差工具包 6、常見問題與排除

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