銷售就是要成交

銷售就是要成交

銷售就是要成交:拒絕平庸,成為“招招致勝”的一線銷售! 深度講解32條銷售黃金法則,改變銷售思維,揭秘一線銷售的進化之路!

編輯推薦

² 如何改變銷售心態,讓銷售變得簡單自然?如何獨闢蹊徑,打造自己的銷售訣竅?如何選擇客戶,讓業務突飛猛進?32條黃金法則揭秘業績倍增的銷售秘籍,讓你領跑銷售榜單!

² 改變銷售思維,打造高情商、會說話、懂人心的一線銷售!

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內容簡介

作為銷售人員只有掌握了巧妙的銷售技巧,才能在眾多人才中脫穎而出,成為優秀的銷售人才。《銷售就是要成交》從銷售人員應該具備的心態,如何鎖定目標客戶,銷售語言,銷售技巧,銷售習慣,銷售雷區等方面入手,為銷售人員提供實用性乾貨,解決銷售人員完不成業績的困擾。無論是銷售新人還是銷售元老,都可以從本書中獲得新的啟發,從而提高銷售能力,順利完成交易。

作者簡介

單戈,曾任培訓公司出版部主任,收集眾多企業案例,對中國文化與西方式管理有深入研究, 著述頗多。出版有《沒有做不好的客服》、《銷售是門技術活》、《絕對成交》、《做大單》、《從中層到最好的中層》等書。

目錄

序言 拒絕平庸,學會“招招致勝”的銷售乾貨 / 1

第一章7個心態助你走好第一步 / 1

擁有一定能成功的自信 / 3

主動才能贏得客戶 / 7

銷售不是selling,而是helping / 10

對方說NO的時候就結束了嗎 / 13

酒香也怕巷子深 / 17

銷售要善於彌補自己的不足 / 20

一定要,就一定能做到 / 22

第二章找到目標客戶,你的銷售就成功了一半 / 25

不清楚目標客戶,銷售就不精準 / 27

社群行銷,從線下走向線上 / 32

開發更多的優質客戶 / 36

定位潛在客戶群中的最高決策者 / 39

你有多廣的人脈,就有多大的機會 / 44

情感投資,維繫客戶忠誠度 / 48

第三章搞銷售,你懂這些小秘密嗎 / 53

如何避開生意不太好的時間段 / 55

微笑是最容易被接納的名片 / 58

學會讚美,與客戶達成共識 / 61

你給足客戶面子,他就會給你單子 / 67

說服他人,銷售策略比口才更重要 / 71

人人都有從眾心理 / 79

提高客戶滿意度 / 83

第四章掌握這些技巧,讓業績突飛猛進 / 89

哪些職業話語是必備的 / 91

談吐得當也是銷售的助攻 / 97

點燃客戶的占有欲 / 102

戲劇化展示,比空洞的說教更有效 / 111

尋找客戶的利益點 / 115

及時嗅出成交的味道 / 120

促進快速成交 / 125

第五章面對不同客戶,銷售技巧要多樣 / 131

客戶小心翼翼,你要獲得他的認同 / 133

客戶猶豫不決,給他提建議 / 137

客戶滔滔不絕,傾聽他們的心聲 / 140

客戶貪小便宜,讓他們感覺自己占了便宜 / 143

客戶寡言少語,用提問代替等待 / 146

第六章一線銷售的小習慣 / 153

合理利用時間 / 155

日事日畢,及時總結 / 158

以專業取勝,成為產品專家 / 161

恭喜對方,讓客戶感覺贏了 / 166

提高你的說話技巧 / 169

用客戶喜歡的方式溝通 / 170

第七章拿不到訂單是因為你觸碰了這些雷區 / 173

貶低自己得不到“同情票” / 175

陷入談判的“死胡同” / 178

面對客戶,貶低競爭者 / 181

輕易地做出讓步,暴露底線 / 184

讓客戶消受不了的“熱情” / 187

口無遮攔,不守禮數 / 189

後記人品比產品更重要 / 193

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