基本信息
主講/解說： 郭天祥
配音語言：國語
碟 片 數：6
介 質：DVD
出 版 社：北京大學出版社
條 形 碼：9787900488428
所屬分類：教育音像 > 經營管理培訓 > 銷售管理
商品編號：20027057
地 區：大陸
編輯推薦
學習目的：“心經濟”時代下銷售員的自我定位，優秀銷售人員必備的心理素質，銷售工作新模式，高效溝通，客戶需求的發現及發掘，銷售工作曲自我管理及團隊管理。
內容簡介
《銷售人員必修心理課》心理學是銷售人員手中最重要、最犀利、最有效的武器。巔峰銷售心理學。管理提升——找時代光華，以極大的熱情，全力以赴，推動管理者及其組織走向成功。
解說者簡介：
郭天祥：北京時代光華特聘高級講師，畢業於北京體育大學運動心理學專業、北京大學法律系犯罪心理學專業，曾任聯想集團高級經理，集團銷售副主任經理，聯想蘭州、武漢分公司總經理；先後在美國、日本、新加坡做訪問學者。現任北京大學、清華大學、中國政法大學、國家行政學院等多所院校的客座教授，國家經貿委培訓仲心特邀培訓師，北京市委組織部特邀培訓師，CCTV少兒頻道《親子教育》欄目特邀嘉賓，中國教育電視台《父母大人》欄目特邀嘉賓，美國普林斯頓經營與發展實踐研究院副院長兼駐華首席代表，中國企業家國際訪問學者工程發起人，北京天祥教育機構總裁兼首席培講師。
目錄
01 銷售工作人員的黃金心態如何煉造
認識；激發；建立價值系統
02 銷售工作模式建立
新舊模式對比
抓住需求
潛在客戶評估
03 創意型銷售技巧
邀約、異議處理技巧
結束銷售技巧
全時銷售
突破篇
01 邁向成功之道
如何培養銷售面對困境的勇氣
成功銷售的關鍵
02 銷售管理的20大意識
應變意識；自身形象意識；全腦平衡意識……
03 銷售的領袖是如何練成的
從優秀到卓越的跨步
自我實現的境界
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