銷售中的心理學[北京聯合出版公司]

本書是全球商業巨擘廣受推崇的銷售大師博恩·崔西的經典力作，其改編自美國暢銷的銷售培訓課，每年約有25萬人參加他的培訓課程，該課程25年以來，在美國創造了驚人的銷售記錄。在書中，作者從其30多年的經歷中淬鍊出“銷售心理”這一成功秘笈，揭秘了高效、最實用的銷售技巧。銷售不是通過艱苦努力就可以取得成就的，銷售是依靠智慧，是依靠動腦，是依靠思考的。書中總結了銷售人員在銷售中可能遇到的各種內心意識，諸如恐懼、疑惑、猶豫不決等心理現象，並指出了這些現象所反映的內心意識並給出了消除這些障礙的指南。所有你將要學到的策略和技巧是經過試驗和證明的。你使用這些方法越多，得到收的益就越多，你實踐得越多，獲取最優結果所需的努力就越少，就越會步入銷售職業生涯的快車道，你將成為最拔尖的10%，並成為世界上收入最高的人之一。博恩·崔西，世界頂級銷售培訓大師，全球500強一致推崇的績效思想家，C.P.A.E.美國演講家最高榮譽獲得者，博恩·崔西國際教育集團董事局主席兼CEO

基本信息

叢書名：財富匯

作者：（美）博恩·崔西著；王有天，彭偉譯

出版社：北京聯合出版公司

出版時間：2016-07

ISBN：978-7-5502-8253-7

頁數：240頁

價格：45.90元

目錄

01 銷售的內在博弈

你很重要

銷售的80/20法則

自我意識，你的主控程式

影響銷售成效的7大決定因素

自我意識的核反應堆

阻礙銷售成功的絆腳石

增強自尊，提高收入

02 設立並實現全部銷售目標

年收入目標

年銷售目標

制定清晰的活動目標

03 人們因何而購買

探知不同的購買動機

識別需求

訴諸客戶需求

購買決定是感情用事

04 創意銷售

多花點時間陪好的客戶

戰略銷售的4個關鍵

進行透徹的市場分析

口碑，最好的廣告

05 約見更多的客戶

第一次接觸，客戶開發的關鍵

改善電話開發客戶的質量

06 暗示的力量

展示產品

讓客戶感受到價值

07 完成銷售

購買者的6大個性類型

有形與無形商品的銷售

事先計畫可以避免糟糕的演示

成為偉大的傾聽者

演示方法

08 成功銷售的10大關鍵

成功是可以預見的

你的前途不可限量