重啟策略:點亮市場突圍之道

重啟策略:點亮市場突圍之道

重啟策略:點亮市場突圍之道,是由 清華大學出版社出版的圖書。

基本信息

圖書信息

書 名: 重啟策略:點亮市場突圍之道

作 者:王菌

出版社清華大學出版社

出版時間: 2010年04月

ISBN: 9787302221708

開本: 16開

定價: 25.00 元

內容簡介

《重啟策略:點亮市場突圍之道》將前沿行銷理論和方法與本土市場經驗相結合,深入、實效、具體地分析了企業的病症和誤區,為雄心勃勃的企業家點亮突圍方向,指導企業變革和創新,從根本上解決企業面臨的困惑和障礙。如果你渴望在經濟寒冬下了解經營之道,渴望找到發展的基石,不妨翻開《重啟策略:點亮市場突圍之道》尋求答案,或許能讓你豁然開朗,找到最有效的行銷戰略。

看著多年經營的事業逐漸枯萎,你的心中是否充滿了焦慮、恐懼和不安?怎樣才能在混亂、複雜、低迷的環境中調整和生存呢?弱小的企業如何重新站起並走向卓越呢?基於現狀和未來,你最好回歸基本面重視消費者。

作者簡介

王菌,畢業於清華大學,中國廣告協會學術委員會委員,國內多家企業諮詢顧問。先後服務過乳業、汽車、酒業、藥業、零售業、珠寶、餐飲、IT、化妝品等多個行業,接觸過幾十個品牌,有豐富的從業經驗。

作者一直站在中國品牌行銷的一線,長期觀察、反思中國品牌的發展現狀,致力於人性洞察、品牌行銷、企業戰略等方面的研究,在海內外各大媒體發表過幾十篇學術文章,主張運用“人性+策略”行銷中國市場,旨在用啟迪性的智慧、實效性的策略幫助本土企業發展。著有《品牌贏銷中國》、《行銷“她”世紀——女性市場攫金的奧秘》等。

圖書目錄

第一章 低迷市場對策——為什麼你的企業停滯不前?

“我們必須學會在環境變化中做出快速的反應,包括戲劇性的甚至是自殘式的反應。為了成為倖存者,企業必須能夠適應環境的變化。實踐證明,在變化的環境中做出積極變化的企業通常能夠生存下來,並且得到發展。”

一、不是企業家不努力,而是環境已經變了

二、如何實現市場突破

三、關於市場突圍的困惑與解析

四、從理解市場到策略執行

第二章 知人性者得天下——如何讓消費者成為你的忠實冬粉?

“要了解一個企業,我們必須從了解它的目的著手。企業的目的必然定位於企業的外部。事實上,由於企業是社會的一個器官,企業的目的必然居於社會之中。因此,企業的目的只有一個正確的定義:創造顧客。”

一、為什麼消費者對你不理不睬

二、換上消費者的腦袋思考

三、走近消費者的生活圈

四、換個視角挖掘消費需求

五、從源頭上改善產品與服務

第三章 顛覆競爭的本質——戰鬥一開始就已經決定勝負了

“企業業績不好並不是對手造成的,而是企業本身的問題。”

一、改變錯誤的觀念和做法

二、錯不在市場嗅覺,而在於市場判斷

三、任何時刻都需要維繫企業生存的三大命脈

四、如何從一開始就避開競爭

第四章 破解品牌疲軟的魔咒——市場低迷是品牌最佳的調整期

“房屋久了會破敗倒塌,機器用長了會磨損不堪,人老了會壽終西去,長盛不衰的唯有品牌。”

一、為什麼談品牌的人多,而做品牌的人少

二、如何讓品牌魔力大放異彩

三、務實打造本土品牌的見解

第五章 把錢花在刀刃上——經濟蕭條如何發揮傳播的力量

“在信息爆炸的時代,大眾對信息的接受模式是:遺忘和過濾99%,只能記住1%。廠家自以為通過廣告、軟文、圖片、研究報告等手段告訴了大眾一個完整產品的信息,而這只是廠家的一廂情願。大眾在超量的信息刺激之下,對產品的印象是零散而模糊的,所以廠家要把各種傳播手段加以整合,使大眾頭腦中一個個“零散的1%”最終能在頭腦中湊成一個廠家想要的99%。”

一、品牌傳播為何吃力不討好

二、如何引爆注意力經濟

三、缺乏預算如何跟人拼

第六章 從“顛覆”到“蛻變”——靠什麼方法更好地迎接市場春天

“有組織的放棄,有組織的改進,挖掘成功經驗,系統化的創新。”

一、趁機打造虎狼之師

二、困難和崛起都應具備企業家精神

三、洞悉企業競爭制勝的根本之道

參考文獻

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