軟談判:公關專家不說的談判技巧

軟談判:公關專家不說的談判技巧

《軟談判:公關專家不說的談判技巧》是2010年南方出版社出版的一本圖書,作者是張潛。

基本信息

內容簡介

《軟談判:公關專家不說的談判技巧》作者是公共關係專家,有著豐富的談判經歷。《軟談判:公關專家不說的談判技巧》主要是從人性出發,抓住對方弱點撕開談判的口子,給出多種談判技巧。作者觀點清晰明了,闡述非常到位,該書實用有效,有助讀者在實際的交往中成功取勝的書。

作者簡介

張潛,行銷管理專業顧問,暢銷書作家。曾任企管公司業務經理、公關室對外發言人,現任國際管理顧問公司特約企劃,對公共關係及人際心理有深入的研究,以獨特的“讀心術”、“識人術”累積了眾多人脈和財富,並通過豐富的業務、公關經驗,歸納發展出獨門的“讀心術”,讓更多人了解如何在與陌生客戶初次見面的短短的幾秒鐘內,掌握他的個性、喜好與需要,以便在商談中準確命中死穴,取得談判的成功。

圖書目錄

前言 

談判,其實就是和死穴對話 ....... 011

第一篇 老實人常犯的談判禁忌

未戰先降,主動露出自己死穴 ....... 020

“老實”本身就是死穴 ....... 022

貶低自己得不到同情票 ....... 024

小心不自覺的死穴 ....... 026

急著要有談判結果 ....... 030

要積極,但千萬別急 ....... 032

急,會讓人缺少“思考緩衝區” ....... 034

凡事都有另一種可能 ....... 036

情緒失控,脫稿演出 ....... 040

別把談判當成私人恩怨 ....... 042

情緒會失控,是因為你還沒準備好 ....... 044

鎮定平靜才是致勝金律 ....... 046

訊息不足時,衝動做出決定 ....... 049

分清楚意見與事實 ....... 051

不知道何時該喊停,就不該談判 ....... 053

讓對方看出你的膽怯和懦弱 ....... 057

當一個稱職的“談判桌演員” ....... 059

小心語尾詞讓你變“敗投” ....... 062

該說“不”就別客氣 ....... 063

摸不清對方底線,過度貪婪 ....... 066

談判是一種競賽合作 ....... 068

這是談判,不是賭注 ....... 070

相信對方話術,替對方感到委屈 ....... 073

假情報是談判桌上的常態 ....... 074

老實慈悲是“死穴”的同義詞 ....... 076

避開對方的心理期待 ....... 078

別忘了,談判是權益之爭 ....... 081

掉入對方“以退為進”的戰術陷阱 ....... 084

先行讓步法:太順利的地方肯定有陷阱 ....... 086

假意退出法:留意對手的聲東擊西 ....... 087

直接拒絕法:有時被拒絕也不是壞事 ....... 089

第二篇 公關專家的談判策略和心法

軟談判——當你處於劣勢時 ....... 094

你是不是“選擇性盲目”的受害者? ....... 095

劣勢地位靠“三軟”來解救 ....... 097

學著把問題丟進荊棘里 ....... 100

太快表明立場得不到好處 ....... 103

硬談判——當你擁有強勢時 ....... 104

你的威脅夠“實在”嗎? ....... 105

威脅也可以很動聽 ....... 107

看透對手的本質 ....... 109

軟夾硬——七分軟中夾著三分硬 ....... 112

聰明妥協反而能提高底線 ....... 113

為對方貼上標籤 ....... 117

一真掩九假 ....... 120

善用統計圖表 ....... 121

建立客觀條件 ....... 124

以假亂真 ....... 127

硬藏軟——三分硬中藏著七分軟 ....... 131

讓對方進入你的賽局 ....... 132

管理我們的偏見 ....... 135

態度要一貫 ....... 139

八虛買二實 ....... 141

讓對方替你圓夢 ....... 142

用對釣餌,事半功倍 ....... 144

用“如果”當逃生梯....... 146

學會“忽略”,才不會模糊焦點 ....... 147

讓對方陷入“刺蝟困境” ....... 150

別讓對手置身事外 ....... 151

別和對方搶同一塊牛肉 ....... 155

警察要不要開單的關鍵 ....... 159

“信任度”是談判的優先籌碼 ....... 161

容易讓人信任的溝通方式 ....... 163

集中火力,先攻談判者的死穴 ....... 166

打擊樂觀心態,才能避免事後摩擦 ....... 167

過度樂觀的警訊 ....... 169

“事後彌補”代表談判不力 ....... 173

給對方一個故事的框架 ....... 175

框架中心是“利益”和“好處” ....... 177

讓對方自己填補故事 ....... 179

使用對方的語言 ....... 181

請求幫助,創造共同語言 ....... 182

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