圖書信息
出版社: 機械工業出版社; 第1版 (2009年1月1日)
平裝: 252頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787111256267
條形碼: 9787111256267
尺寸: 23.8 x 16.6 x 2.4 cm
重量: 422 g
作者簡介
劉永炬，北京方圓潤智行銷策如有限公司首席顧問，中國廠告學會學術委員會委員，科技協會註冊高級管理諮詢顧問，清華、北大等多所著名學府MBA、EMBA班特聘教授。
職業成就：創立實戰行銷理論，被稱為“實戰行銷”概念及理論的締造者。
策劃遍及十幾個行業一百多家中外企業，被譽為中國大陸實戰行銷第一人。
作者其他主要著作：《推廣》《渠道》《市場部》《銷售部》《新產品行銷》《活化終端》《實戰促銷》《別把品牌不當事兒》《別把事兒都當行銷》等25部行銷實戰專著。
內容簡介
《贏市場:行銷實戰制勝策略》是中國本土市場實戰行銷方面難得的暢銷佳作，內容豐富、視角多樣、語言通俗、案例豐富、行文流暢，並對中國企業在行銷運作過程中的潛規則、行銷策略的關鍵點、行銷競爭的關鍵點、行銷競爭中的重要觀點進行了深入的剖析和點評，為正處在行銷亂局中獨自摸索的中國行銷人撥開迷霧，使其對市場行銷產生猶如醍醐灌頂般的深刻感悟。更為可喜的是，被稱為“中國行銷之父”、“實戰行銷泰斗”、“大陸實戰行銷第一人”的劉永炬老師在《贏市場:行銷實戰制勝策略》中道出了他的行銷真經，在劉永炬老師深厚的理論功底和卓越的實戰經驗把控下，讀者享受到娓娓道來、禪語人心般的閱讀樂趣之外，還能引發對中國本土市場行銷的深深思考！
目錄
前言
第1部分 行銷活動中潛伏的規則
第1章 如何利用市場先導策略
第1節 做行銷策略就是做市場策略
第2節 市場策略首先要考慮的問題
第3節 不要以為產品好就可以忽視市場
第4節 市場策略不應該迴避的問題
第5節 沒有市場時什麼策略也沒用
第2章 產品對應市場的基本準則
第1節 我們的產品怎樣就對應了市場
第2節 產品的利益是否對應市場
第3節 產品的需求是否對應市場
第4節 產品的定位是否對應市場
第5節 產品的表現形式是否對應市場
第3章 不同市場條件下的策略區別
第1節 為什麼說市場條件不同策略不同
第2節 導入期的市場策略
第3節 成長期的市場策略
第4節 成熟期的市場策略
第5節 時代不同的策略區別
第4章 在什麼條件下可以搶占先機
第1節 不是什麼時候都可以搶占先機的
第2節 成長市場的需求點的時間把握
第3節 市場縫隙存在的條件
第4節 成熟市場不適合價格戰
第5節 機會利用的時間把握
第5章 不是什麼時候都可以市場區隔的
第1節 市場區隔是有條件的
第2節 成長市場為什麼不能細分
第3節 成熟市場的細分條件
第4節 所謂創新其實就是市場區隔
第5節 不要搞亂細分條件
第6章 產品和品牌的捆綁策略
第1節 產品和品牌捆綁的好處
第2節 適合產品和品牌捆綁在一起的時間點
第3節 適合產品和品牌捆綁在一起的產品
第4節 捆綁策略的方式和方法
第5節 捆綁的時間和市場的關係
第2部分 行銷策略中的關鍵點把握
第7章 市場定位的方法要準確
第1節 如何區分市場定位中的區隔定位和細分定位
第2節 區隔市場的定位一定是大眾需求產品
第3節 細分定位的產品一定發生在市場相對成熟的狀態下
第4節 導入期產品沒有細分定位
第5節 不要被新奇的理論搞亂定位的思路
第8章 市場區隔和產品概念的改變
第1節 市場區隔的條件把握
第2節 創新產品是在細分條件下產生的
第3節 產品的概念不能因為市場的細分而改變
第9章 品牌發揮作用的時間控制
第1節 不是所有的時間段品牌都能有價值
第2節 品牌在什麼時間可以發揮作用
第3節 成長期的品牌認知方式
第4節 成長期到成熟期的品牌塑造內容
第5節 品牌在淡旺季什麼時間最容易提升
第10章 不同時間點的訴求法則
第1節 訴求語言不是一個漂亮的辭彙
第2節 導入期訴求語言的設計要求
第3節 成長期訴求語言的設計要求
第4節 成熟期訴求語言的設計要求
第5節 賣需要、需求和欲望的訴求語言的區別
第6節 什麼產品適合感性的訴求語言
第7節 什麼產品適合理性的訴求語言
第8節 企業品牌的訴求語言套用
第11章 按照階段設計和利用渠道
第1節 導入期利用渠道時應該注意的內容
第2節 成長期利用渠道時應該注意的內容
第3節 成熟期利用渠道時應該注意的內容
第4節 小企業資金不足時產品入市如何設計渠道
第5節 中型企業產品入市如何設計渠道
第12章 淡旺季的促銷方法區別
第1節 淡旺季的促銷是有規則的
第2節 品牌的促銷不能隨便做
第3節 產品的促銷只能在一個時間最有利
第4節 渠道促銷應該注意的策略
第5節 年節促銷應該注意的策略
第6節 禮品促銷方式的利用原則
第13章 媒體利用要符合企業需要
第1節 導入市場利用媒體的策略
第2節 成長市場利用媒體的策略
第3節 成熟市場利用媒體的策略
第4節 創新產品利用媒體的策略
第5節 成熟市場品牌提升利用媒體的策略
第6節 搶占市場份額利用媒體的策略
第7節 企業資源有限的媒體策略
第8節 突圍市場利用媒體的策略
第14章 事件利用的目的、策略和原則
第1節 利用事件可以達到的目的
第2節 提升品牌的事件利用策略
第3節 提升產品銷量利用事件的策略
第4節 擴大市場規模利用事件的策略
第5節 中小企業的事件利用原則
第6節 製造事件的利用
第3部分 行銷競爭中的關鍵點把握
第15章 拓展市場時間比策略重要
第1節 不要因為自己耽誤產品上市的時間
第2節 在什麼時間點上最容易把市場規模做大
第3節 不是什麼時間都適合用廣告的強勢拉動
第4節 什麼時候導入品牌最適宜
第5節 價格戰不是什麼時間都可以用的
第16章 成長市場產品線選擇
第1節 千萬不要在成長市場上有意加寬產品線
第2節 產品品類的增加應該看市場的具體情況
第3節 產品概念的細分應該看市場成熟的狀況而定
第17章 成長市場價格和賣點哪個重要
第1節 成長市場的價格策略
第2節 成長市場的賣點需要慎重使用
第3節 成長市場到成熟市場的價格及賣點利用原則
第18章 成長市場品牌認知比品牌好感重要
第1節 根據成長速度決定品牌的認知程度
第2節 產品不同，品牌的認知作用不同
第3節 品牌好感不是一時可以達成的
第19章 低價擴張等於放棄品牌
第1節 用價格策略的時間使用原則
第2節 弱勢企業不要試圖用價格改變規則
第3節 用價格掠奪市場的代價
第20章 成長市場份額比局部形象重要
第1節 為什麼說成長市場的份額比形象重要
第2節 過分重視局部形象會丟掉擴充市場的機會
第3節 擴充市場時不能忘掉未來品牌的基礎建設
第21章 成熟市場產品個性比廣告重要
第1節 廣告的強勢拉動在成熟市場可能出現的結果
第2節 成熟市場不是簡單的品牌塑造
第3節 成熟市場需要產品的個性化組合
第22章 成熟市場品牌比產品重要
第1節 成熟市場中的品牌塑造
第2節 成熟市場產品的推廣不能忘掉品牌
第3節 成熟市場的產品創新不能替代品牌的作用
第23章 進入成熟市場產品賣點比品牌重要
第1節 在成熟市場產品進入時如何使用賣點
第2節 用品牌威望捆綁產品進入市場不如用產品賣點進入更快
第3節 產品進入成熟市場時需要注意的相關利益
第24章 成熟市場低價策略是自殺策略
第1節 為什麼成熟市場不宜使用低價策略進入
第2節 成熟市場低價的作用不如成長市場
第3節 不同成熟狀況區域的價格如何平衡
第4部分 行銷競爭中的觀念重點
第25章 被誤導的市場觀念
第1節 不要認為市場是自己操控的
第2節 不要認為市場行銷是自己如何做的問題
第3節 不要把市場行銷分解得自己都不認識了
第26章 泛濫的品牌延伸
第1節 不要認為高知名度就是好的品牌
第2節 不要把高認知的品牌隨便捆綁上N多個產品
第3節 不要不分時間地點隨意擴充品牌的產品線．
第27章 被曲解的產品概念
第1節 產品概念和產品賣點是有嚴格區分的
第2節 品牌一定是在產品概念上成長起來的
第3節 行銷中的點子策劃很多都游離於產品概念之外
第28章 錯誤的品牌理念
第1節 品牌不是製造出來的，也不是一蹴而就的
第2節 品牌的價值和產品的價值都是價值
第3節 產品是生產出來販賣，品牌是塑造過程中就在販賣
第29章 迷茫的行業標準
第1節 不要把行業的行銷標準視為定律
第2節 行業的行銷規律也要符合市場規律
第3節 行業專家和市場行銷專家本來就不一樣
第30章 廣告不是給自己的
第1節 做廣告需要注意的市場問題
第2節 廣告創意的劍走偏鋒其實都是自我肯定
第3節 能夠理解市場一定有其市場的體驗
第31章 終端不是萬能的
第1節 終端不是簡單的銷售終端概念
第2節 銷售終端只是解決最終的銷售問題
第3節 不要被終端的萬能論把自己的市場忽悠了
第32章 案例是不能模仿的
第1節 什麼樣的案例可以重來
第2節 時代不同造就不同的市場
第3節 不同的市場需要不同的對應方式
附錄 劉永炬的行銷諮詢之路
