賣點行銷

賣點行銷

賣點行銷是市場行銷中引發消費者購買慾望的一種銷售手段或技巧,具體的說是企業為展示自己產品的特點、優點,而提煉的語言和演示。

簡介

賣點分為兩類,一類是令消費者特別容易理解的語言和演示;另一類是極為專業的語言和演示。賣點具有明顯的排他性,如果有兩個企業都提煉出同樣的賣點,那這個賣點其實就不具有了“賣點”的生命價值。從這一點又可以看出,一個產品賣點的生命周期,是以競爭對手推出相同或同類的賣點為終結的。

賣點行銷戰略

常用的賣點行銷戰略有以下幾種:

1 ,質量賣點

在產品的質量和檔次上做文章。

2, 功能賣點

產品多加功能,增加競爭力的就不必說了,太多,比如數位相機和手機,還有各種電子產品等等。但減少功能也是一個賣點。

3, 顏色賣點

世界由五彩斑斕的顏色構成的,所以顏色也是營造賣點的利器。

4, 價格賣點

在價格領域,要看你的目標客戶是誰,根據你的目標客戶下手。

產品不分貧賤,但是消費者中卻存在等級。這才有了賓士、寶馬的貴族,也有了夏利、奧拓等大眾。有了海爾的5星級服務品質支撐的高價策略,也有長虹、格蘭仕價格屠夫的兇猛策略。

5 ,造型賣點

形狀改變產品就更好賣,是不是形式在某種程度上決定內容呢?不得而知,我舉幾個例子您仔細判斷。

6 ,形象賣點

7 ,渠道賣點 中國很多企業在品牌-全球品牌網-上與國際公司相比有弱勢,但不可否認在渠道方面中國企業卻有著先天的優勢,因為出於對文化和習俗的把握。只要你懂得運作,還是可以做成渠道為王的。本土做得好的比如聯想、娃哈哈,渠道可以打造核心優勢,而且不易被模仿和替代,做得好,可以擁有更多議價、融資和整合資源能力,同時也具備了實施水平戰略的籌碼。

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