基本信息
主講/解說： 翟新兵
配音語言：國語
音頻格式：國語（杜比數字5.1）
字幕語言：中文
碟 片 數：5
介 質：DVD
出 版 社：北京高教音像出版社
ISRC：CNC040901230
ISBN：9787883033738
條 形 碼：9787883033738
所屬分類：教育音像 > 經營管理培訓 > 銷售管理
商品編號：20006607
地 區：大陸
編輯推薦
實戰派行銷專家翟新兵老師，以系統性的研究結合多年諮詢案例，帶您以戰略的眼光和務實的態度，對本土市場變化和企業成長進行全面的思考。剖析經典案例，分享諮詢經驗，道出成功企業的操盤之術和中國式的市場謀略，一針見血、入木三分。精準的產品定位，完備的市場策略，讓您穩操勝算，戰無不利。
內容簡介
《賣好產品策略致勝》介紹了《孫子兵法》說：“多算勝，少算不勝，而況於無算乎？”對於中小企業而言，在激烈的市場競爭中，面對強勢品牌，要想賣好自己的產品，分得一杯利潤之羹，就必須精打細算，以智取勝。
適合對象：企業中高層管理者，行銷總監、銷售經理等市場相關人員。
主講：翟新兵著名企業管理專家，中國實戰派行銷管理專家。北京大學、清華大學、上海交通大學、浙江大學、南京大學等眾多知名高校EMBA總裁班主講專家，並擔任多家大型企業的管理顧問和管理雜誌的診斷專家。曾先後任職大型企業市場區域經理、集團培訓總監和集團副總裁、總裁等職，有豐富的企業管理實踐經驗。其服務過的客戶遍布中石化、中石油、國家電網、中國移動、中國建設集團、中國郵政、中國工商等數百家著名企業，翟老師授課風格詼諧幽默，所到之處，好評如潮。
目錄
一、企業成長的系統思考
二、如何獲取競爭優勢
低成本戰略？差異化戰略？集中優勢戰略？
三、市場地位與競爭策略（上）
東健阿膠：在東阿、九芝堂和時代陽光的江湖尋求自己的利基市場。
領導者之防守戰打法：自己否定自己——微軟，永遠跑在對手的前面。
四、市場地位與競爭策略（中）
挑戰者之進攻戰打法：“進攻立邦漆”經典策略剖析。
跟隨者之跟隨戰：有選擇地跟隨，以小博大。
五、市場地位與競爭策略（下）
補缺者之補缺戰：匯銀家電如何在春蘭跌倒的地方崛起為巨人。
六、企業定位——你的企業為誰存在
市場行銷是感知的戰爭，不是產品的戰爭，占有顧客的“心智資源”者勝。
七、定位策略——屬性偏好的定位
功效定位：江中牌健胃消食片，貼近生活的“小藥”。
八、定位策略——態度偏好的定位
韻泓公司：筷子不只是中國式餐具，而是中國傳統特色文化的載體。
九、 企業品牌戰略
派克品牌延伸的失敗：高端向低端品牌延伸，往往會損害原有的品牌形象。
三九藥業：從“999胃泰”到“999啤酒”，心理衝突讓消費者不知所措，不是滋味。
十、企業成長與創新戰略
立思辰的思考：客戶不是需要鑽頭，而是需要一個孔。顧客的真實需求不是一件產品，而是產品背後能夠實現的功能。
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