內容簡介
《孫子兵法》說：“多算勝，少算不勝，而況於無算乎？”對於中小企業而言，在激烈的市場競爭中，面對強勢品牌，要想賣好自己的產品，分得一杯利潤之羹，就必須精打細算，以智取勝。實戰派行銷專家翟新兵老師，以系統性的研究結合多年諮詢案例，帶您以戰略的眼光和務實的態度，對本土市場變化和企業成長進行全面的思考。剖析經典案例，分享諮詢經驗，道出成功企業的操盤之術和中國式的市場謀略，一針見血、入木三分。精準的產品定位，完備的市場策略，讓您穩操勝算，戰無不利。
作者
翟新兵中旭商學院客座教授，中國實戰派行銷管理專家。北京大學、清華大學、上海交通大學、浙江大學、南京大學等眾多知名高校EMBA總裁班主講專家，並擔任多家大型企業的管理顧問和管理雜誌的診斷專家。曾先後任職大型企業市場區域經理、集團培訓總監和集團副總裁、總裁等職，有豐富的企業管理實踐經驗。其服務過的客戶遍布中石化、中石油、國家電網、中國移動、中國建設集團、中國郵政、中國工商等數百家著名企業，翟老師授課風格詼諧幽默，所到之處，好評如潮。
目錄
第一講企業成長的系統思考從樹種到參天大樹，是什麼決定企業的成長？
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第二講如何獲取競爭優勢
低成本戰略？差異化戰略？集中優勢戰略？
第三講市場地位與競爭策略（上）
東健阿膠：在東阿、九芝堂和時代陽光的江湖尋求自己的利基市場
領導者之防守戰打法：自己否定自己--微軟，永遠跑在對手的前面
第四講市場地位與競爭策略（中）
挑戰者之進攻戰打法：“進攻立邦漆”經典策略剖析
跟隨者之跟隨戰：有選擇地跟隨，以小博大
第五講市場地位與競爭策略（下）
補缺者之補缺戰：匯銀家電如何在春蘭跌倒的地方崛起為巨人
第六講企業定位--你的企業為誰存在
任何企業不可能為所有的人提供價值
市場行銷是感知的戰爭，不是產品的戰爭，占有顧客的“心智資源”者勝。
第七講定位策略--屬性偏好的定位
功效定位：江中牌健胃消食片，貼近生活的“小藥”
消費者定位：大寶護膚品的定位
第八講定位策略--態度偏好的定位
哈根達斯：它不是在賣冰淇淋，而是在賣人類最昂貴的感情--愛情。
韻泓公司：筷子不只是中國式餐具，而是中國傳統特色文化的載體。
第九講企業品牌戰略
派克品牌延伸的失敗：高端向低端品牌延伸，往往會損害原有的品牌形象。
三九藥業：從“999胃泰”到“999啤酒”，心理衝突讓消費者不知所措，不是滋味。
第十講企業成長與創新戰略
立思辰的思考：客戶不是需要鑽頭，而是需要一個孔。顧客的真實需求不是一件產品，而是產品背後能夠實現的功能。
