費比公式

費比公式是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、台灣中興大學商學院院長郭昆漠總結並推薦的推銷公式。

解釋

“費比”是四個英文字母FABE的譯音。這四個英文字母分別為四個英文單詞的第一個字母。它們表達了費比公式的四個推銷步驟：

步驟

第一步，把產品的特徵詳細地介紹給顧客（Feature）。
第二步，充分分析產品優點（Advantage）。
第三步，盡數產品給顧客帶來的利益（Benefit）。
第四步，以“證據”說服顧客（Evidence )。