談判的理論與策略

出版社: 叢書名: ASIN:

基本信息

出版社: 中信出版社; 第1版
叢書名: 案例教程影印系列
平裝
ISBN: 7800738280
條形碼: 9787800738289
ASIN: B0011AJTKA

內容簡介

本書作者是美國加州大學洛杉磯分校研究談判理論與策略的著名法學教授。
談判是律師職業日常工作的組成部分。本書集作者多年的教學經驗和研究成果，與同類書籍相比具有鮮明特色。作者從經濟學、心理學、社會學等角度對談判理論作了深入研究，在分析談判結構的基礎上進一步討論談判的具體策略技巧，細緻剖析談判的核心概念。每章內容由敘述性文字、經典書籍和文章摘錄、評註組成，“討論問題和難點”對提高讀者分析問題和運用知識能力有極大幫助。