評價渠道成員

評價渠道成員是指生產商定期按一定標準對中間商的表現進行評價。如果中聞商不能達到標準，必須迅速找到主要原因，採取改進措施。如果在一定期限內無法改進，就要考慮放棄或更換中間商。

影響因素

評價渠道成員主要考慮以下因素：

1.各級經銷商資信情況。

2.銷售配額完成情況。

3.平均存貨水平。

4.對損壞與遺失貨物的處理。

5.店頭擺設。

6.人員促銷水平。

7.與企業的促銷和培訓計畫的合作情況。

8.向顧客的交貨時間。

9.中間商提供給顧客的服務等。

經典案例

某電信運營商渠道評估方法：內部資料收集與分析。主要途徑是收集該直轄市分公司整體貴料及各區縣分公司資料等。資料內容主要是渠道管理相關的資料爭內部市場數據。內部人曼深度訪問。鍾對粟道的整體規劃構想、預期目標和目前內部渠道管理中的問題等，和該分公司內部相關人員進行深入溝通。經銷商訪問。探尋經銷商在“計畫”一期實施以來的感受和未來經營動向，“計潮”對其的影響，經銷商對渠道的看法、意見與建議。終端網點走訪。就“計畫”建設的門市經營狀況，用邊環境，其他移動經營罔點和消費者進行綜合研究。消費者定量調查。量化分析消費者終端選擇特點和對各類終牆的評價。