基本信息
書名:行銷黑洞
ISBN:750642610
作者:張春霞
出版社:中國紡織出版社
定價:23
頁數:340
出版日期:2003-8-1
版次: 1
開本:32開
包裝:精裝
內容簡介
本書寫道：“宇宙中有一種黑洞，具有極強的磁力，從這些宇宙黑洞旁邊飛過去的物體，在離它們很遠的地方，便會被這種強磁力吸進去。”中國企業的行銷中存在多少黑洞呢？這些黑洞的組成成分是什麼？是怎么形成的？企業應該如何避免被吸進去？這些問題是本書一一展示並剖析的。
本書論述了企業在市場行銷方面的誤區、短見與不足之處。內容涵蓋了行銷各個環節熱點難點問題的全部關鍵內容。旨在幫助企業解決行銷難題，提高企業的專業化行銷水平，避免企業在行銷中的彎路。
圖書目錄
第一章缺乏正確. 先進的行銷觀念
第一節行銷概念的錯誤
一. 曲解行銷的本質
二. 把行銷概念和“點子行銷”混為一談
三. 行銷實際是一個籌劃的過程
第二節行銷觀念的誤區
一. 行銷觀念痴呆症
二. 行銷的4P理論過時了嗎
三. 要樹立正確的行銷觀念
四. 行銷觀念的新演變
第三節顧客觀念的迷霧
一. 顧客永遠是對的嗎
二. 顧客滿意的欺騙性
三. 喜新厭舊的代價
四. 正確奉行以顧客為導向的原則
第二章陷入複雜的市場謎團
第一節市場認識的膚淺
一. 市場黑洞與企業的急功近利
二. “順風行船”一定是最好的選擇嗎
三. 市場調查告訴我們一切
四. 市場行銷環境分析的重要性
第二節模糊的目標市場
一. 抓住了所有的顧客就是抓住了市場嗎
二. 市場區隔的幾點錯誤
三. 正確制定市場區隔策略
第三節新品的草率上市
一. 新品為什麼賣不出去
二. 常被忽視的市場調查和預測
三. 新品上市不可少的前奏曲：科學的市場調研
第三章產品定位. 定價的誤區
第一節產品定位的陷阱
一. 產品好是行銷成功的首要因素嗎
二. 質量卓越的產品一定好賣嗎
三. 產品越*就越有可能成功嗎
四. 跳出產品定位認識的誤區
五. 實行正確的產品定位策略
第二節盲目的產品定價
一. 產品定價的誤區
二. 價格低的產品一定受歡迎嗎
三. 價格戰, 獲勝的一定是低價格嗎
四. 產品定價的學問
第四章品牌病症大盤點
第一節品牌的過分信任
一. 只要創立了品牌, 企業就有了一切嗎
二. 混淆企業品牌和產品品牌
三. 把握合適的品牌信任度
第二節品牌擴張的成敗
一. 品牌延伸的*與陷阱
二. 品牌多元化的失敗啟示
三. 品牌擴張操之過急
四. 保持品牌張弛有度
第三節中國品牌的危機
一. 中國品牌存在的問題
二. 與國際品牌存在的差距
三. 如何樹立強硬的“中國牌”
第五章適得其反的廣告和促銷
第一節揭開廣告疑雲
一. 廣告可信嗎
二. 導致廣告失敗的因素
三. 廣告到底該投入多少
第二節警惕促銷陷阱
一. 促銷一定銷得快嗎
二. 注意促銷陷阱
三. 正確看待促銷
第三節常被忽視的公共關係
一. 你是否學會了利用公共關係
二. 公共關係的病症
三. 如何建立正確有效的公共關係
第六章渠道運籌的錯誤把握
第一節渠道網路的認識誤區
一. 我們需要的只是四通八達的渠道網路嗎
二. 你的銷售渠道是否暢通
三. 扁平化的渠道等於暢通的渠道嗎
四. 實行正確的渠道戰略
第二節經銷商的選擇黑洞
一. 經銷商越大. 越多就越好嗎
二. 經銷商都是惟利是圖的嗎
三. 正確看待與經銷商的衝突
四. 最大限度地發揮經銷商的優勢
第三節產品直銷的錯誤舉動
一. 直銷的優勢何在
二. 終端直銷是最終的選擇嗎
三. 向國外借鑑成功的直銷經驗
四. 如何進行最有效的產品直銷
第七章電子商務到底有多少商機
第一節電子商務的冷思考
一. 目前的電子商務環境
二. 電子商務的定義與模式
第二節電子商務的優勢
第三節電子商務的觀念障礙
第四節將電子商務進行到底
參考文獻
