內容簡介
《行銷綜合實訓》作者結合自己多年市場行銷專業實踐教學的體會，在編寫過程中，力
行銷綜合實訓求從實際套用的需要出發，儘量減少枯燥、實用性不強的理論灌輸，充分體現出“以行業為嚮導，以能力為本，以學生為中心”的風格，從而使教材更具實用性和前瞻性，與就業市場結合更為緊密。《行銷綜合實訓》引入大量鮮明實用的實訓案例進行分析，緊密結合實際，不但可以方便教師授課，同時又可以啟發學生思考，加快對學生實踐能力的培養。
讀者對象：《行銷綜合實訓》適用於高職高專院校市場行銷專業學生用書，也可作各類成人院校及企業職工的培訓教學用書和各類人員的參考用書。
圖書目錄
第1章 行銷職業禮儀與管理訓練1
第2章 行銷組織結構與行銷人才培訓21
第3章 人際溝通訓練38
第4章 推銷接近技巧訓練64
第5章 推銷洽談技巧訓練83
第6章 產品策略104
第7章 促銷策略121
第8章 產品推銷與項目開發實訓143
第9章 價格策略.1 74
第10章 促成交易與處理客戶異議197
第11章 行銷服務218
第12章 公共關係活動的組織與實施訓練234
內容簡介
《行銷綜合實訓》的內容簡介：高職高專教育市場行銷專業實踐教學的質量和規範化程度，直接
行銷綜合實訓制約著專業的教學質量。在現有的高職高專市場行銷專業教材中，用於指導實踐教學的系統性專業實訓教程很短缺，各校都在呼喚著這樣的專業教材面市。為此，在中國高等院校市場學研究會和東北財經大學出版社的熱情支持下，作者結合多年市場行銷專業實踐教學的體會，編寫了這樣一本被列入“普通高等教育‘十一五’國家級規劃教材”的行銷綜合實訓教材。
圖書目錄
上編 銷職業準備與基礎素質訓練
第1章 行銷職業禮儀與自我時間管理訓練
1.1 行銷職業禮儀訓練
1.2 行銷職業形體訓練
1.3 自我時間管理訓練
第2章 人際溝通與語言表達能力訓練
2.1 人際溝通能力訓練
2.2 演講與口頭表述能力訓練
2.3 書面表達能力訓練
2.4 形體語言能力訓練
第3章 挫折環境中的情緒控制訓練
3.1 IQ、EQ、態度、情緒
3.2 挫折環境中的心態訓練
3.3 自我情緒的調節與控制訓練
第4章 創意思維與邏輯思維訓練
14.1 創意思維能力訓練
14.2 邏輯思維能力訓練
第5章 行銷職業品格與潛能提升訓練
5.1 職業意識與行銷理念訓練
5.2 職業生涯發展計畫
5.3 團隊合作與個人潛能拓展訓練
第6章 個人創業能力訓練
16.1 創業情商訓練
16.2 模擬工商登記註冊訓練
16.3 創業實務訓練
第7章 市場調查、環境研究、機遇風險與優劣勢評價分析能力訓練
7.1 市場調查方法與項目組織實施訓練
7.2 SWOT分析方法與能力訓練
7.3 市場調查報告寫作能力訓練
第8章 項目開發、項目引進評估談判、契約簽訂能力訓練
8.1 項目開發方案研究報告寫作訓練
8.2 項目談判、契約簽訂能力訓練
8.3 客戶信用管理能力訓練
第9章 產品推銷與終端渠道開發、維護、管理訓練
9.1 產品推銷計畫制訂與實施能力訓練
9.2 終端渠道開發與提升銷量能力訓練
9.3 忠誠客戶培養與渠道維護管理訓練
第10章 商品陳列、導購活動訓練
10.1 售點商品展示、堆頭陳列方法訓練
10.2 賣場導購人員管理與技能訓練
第11章 商品陳列、導購活動訓練
11.1 記者招待會、新聞發布會的組織能力訓練
11.2 其他公共關係活動的組織與實施訓練1
11.3 其他公共關係活動的組織與實施訓練2
第12章 營業推廣活動組織與實施訓練
12.1 價格折扣訓練
12.2 促銷定價技巧訓練
12.3 主題活動組織實施訓練
第13章 廣告活動的組織與實施訓練
13.1 廣告文案的創意與寫作訓練
13.2 廣告預算策劃的實訓
13.3 廣告媒體的組合與發布計畫制訂訓練
第14章 網路行銷、客戶管理實戰訓練
14.1 客戶管理資料庫的建立和使用訓練
14.2 企業網頁的設計、建立、使用訓練
14.3 大客戶的開發、維護與管理訓練
主要參考書目
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