內容介紹
《保險行銷實訓》為勞動和社會保障部培訓就業司推薦教材，適用於高職高專院校學生專業課和實訓課程教學，由勞動和社會保障部教材辦公室組織編寫。《保險行銷實訓》將保險行銷的知識要點與行銷活動中的技能緊密結合，系統地和有針對性地設計了職業訓練課程。全書共6個模組，分別是保險商品行銷計畫、保險行銷技能訓練、保險行銷模式創新、客戶資源管理與績效管理、保險契約擬制、保險行銷公共關係。各實訓模組分別包含實訓的目的和要求、核心知識要點、實訓情景、訓練內容與步驟、操作要點及注意事項、綜合實訓，以實戰演練的方式培養保險行銷人員掌握基本的工作程式和實務處理方法。保險行銷員可以在遊戲般的訓練中觀摩、體會，熟悉專業知識，掌握保險行銷的秘訣，提高自己的動手能力，增強團隊意識和從業自信心。學校教師和保險培訓師可以以此為教材，開展豐富多彩的保險培訓教學活動。《保險行銷實訓》由楊華書、徐平擔任主編，參加編導的有邱偉國、林俐、余迪意、廖勇、張永清、董薇。
《保險行銷實訓》也可為保險行銷員提供自我學習和訓練的藍本。
