圖書信息
出版社: 中國勞動社會保障出版社; 第1版 (2006年1月1日)
叢書名: 高職高專市場行銷專業教材·國家級職業教育規劃教材
平裝: 145頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7504552690
條形碼: 9787504552693
尺寸: 26 x 18.5 x 0.5 cm
重量: 200 g
內容簡介
《醫藥行銷實訓》為勞動和社會保障部推薦教材，用於高職高專院校醫藥行銷專業的專業技能實訓課程教學，由勞動和社會保障部教材辦公室組織編寫。《醫藥行銷實訓》遵循專業課教學中實踐技能教學的要求，按照“模組”+“課題”的形式編寫，共分為7大模組37個實訓課題，內容主要涉及：醫藥市場調研、醫藥銷售計畫與購銷契約、醫藥分銷管理、醫藥行銷員的基本銷售技能、醫院行銷、OTC渠道終端促銷、醫藥行銷公共關係等。
《醫藥行銷實訓》的具體編寫分工是：馬清學編寫模組一，模組三中第3、4課題，模組五中第4課題，模組六中第2、3、5、6課題；秦美嬌編寫模組二，模組三中第1、2、5課題，模組五中第1、2課題；郎群秀編寫模組四中第1、2課題，模組五中第3課題，模組六中第7課題，模組七；吳國慶編寫模組三中第6課題，模組四中第3、4、5、6課題，模組六中第1、4課題。主編馬清學教授統籌了大綱和書稿內容。
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目錄
模組一 醫藥市場調研(建議學時數:6)(1)
實訓課題1 OTC終端訪談調查(建議學時數：1)(1)
實訓課題2 OTC終端觀察調查(建議學時數：1)(6)
實訓課題3 醫藥市場網上調查(建議學時數：1)(8)
實訓課題4 區域醫藥市場環境調研(建議學時數：1)(15)
實訓課題5 醫院對藥品需求及市場競爭情況調研(建議學時數：1)(18)
實訓課題6 醫院進藥流程及其內部影響因素調研(建議學時數：1)(21)
綜合訓練(25)
模組二 醫藥銷售計畫與購銷契約(建議學時數：3)(27)
實訓課題1 銷售預測(建議學時數：1)(27)
實訓課題2 銷售計畫的制定(建議學時數：1)(30)
實訓課題3 醫藥購銷契約(建議學時數：1)(33)
綜合訓練(39)
模組三 醫藥分銷管理(建議學時數：6)(40)
實訓課題1 醫藥分銷模式的甄選與渠道設計(建議學時數：1)(40)
實訓課題2 分銷商的選擇(建議學時數：1)(45)
實訓課題3 醫藥招商(建議學時數：1)(47)
實訓課題4 對分銷商激勵方案的設計(建議學時數：1)(52)
實訓課題5 對分銷商的評估和調整(建議學時數：1)(55)
實訓課題6 進貨和庫存決策(建議學時數：1)(57)
綜合訓練(61)
模組四 醫藥行銷員的基本銷售技能(建議學時數：6)(62)
實訓課題1 醫藥行銷員的禮儀和形象(建議學時數：1)(62)
實訓課題2 開場白(建議學時數：1)(70)
實訓課題3 有效溝通(建議學時數：1)(73)
實訓課題4 加強印象(建議學時數：1)(77)
實訓課題5 處理異議(建議學時數：1)(81)
實訓課題6 促進成交(建議學時數：1)(85)
綜合訓練(88)
模組五 醫院行銷(建議學時數：6)(90)
實訓課題1 對醫院進藥決策人員的推銷(建議學時數：1?5)(90)
實訓課題2 醫藥投標運作(建議學時數：1?5)(94)
實訓課題3 醫藥產品推廣會的組織(建議學時數：1?5)(97)
實訓課題4 對醫院醫護人員的促銷(建議學時數：1?5)(100)
綜合訓練(101)
模組六 OTC渠道終端促銷(建議學時數：7)(103)
實訓課題1 藥店拜訪(建議學時數：1)(103)
實訓課題2 藥品陳列(建議學時數：1)(106)
實訓課題3 店內導購(建議學時數：1)(110)
實訓課題4 廣告決策(建議學時數：1)(113)
實訓課題5 POP廣告的策劃與設計(建議學時數：1)(117)
實訓課題6 對消費者的營業推廣(銷售促進)(建議學時數：1)(120)
實訓課題7 促銷團隊的組建和管理(建議學時數：1)(125)
綜合訓練(127)
模組七 醫藥行銷公共關係(建議學時數：5)(129)
實訓課題1 記者招待會的籌劃與組織實施(建議學時數：1)(129)
實訓課題2 贊助活動的籌劃與組織實施(建議學時數：1)(133)
實訓課題3 醫藥客戶聯誼會的籌劃與組織實施(建議學時數：1)(136)
實訓課題4 慶典活動的籌劃與組織實施(建議學時數：1)(139)
實訓課題5 醫藥企業危機公關管理(建議學時數：1)(141)
綜合訓練(144)
主要參考文獻(145)
