基本信息
·出版社：中國鐵道出版社·頁碼：129 頁
·出版日期：2010年01月
·ISBN：7113106242/9787113106249
·條形碼：9787113106249
·版本：第1版
·裝幀：平裝
·開本：32
·正文語種：中文
·叢書名：口袋本圖文書·圖解世界商業經典系列
內容簡介
也就是說，它們沒有抓住行銷問題的實質，並沒有真正將企業運作由“以銷售產品為中心”轉為“以迎合需求為中心”。科特勒可以說是當今世界最成功的行銷大師，其行銷思想是系統詳細的。為了讓科特勒的思想更好的服務於企業，更多地被人們所了解和掌握，本書以簡潔的語言和生動的圖示，全面展示了科特勒行銷思想的精華。我們真誠地希望，這些有價值的觀點能夠為讀者提供真正有效的幫助。作者簡介：
郭漢堯老師 是實戰派行銷管理專家、全球華人500強講師、最具價值的經銷商培訓專家、成長型企業品牌運營管理專家、《銷售與市場》雜誌社第一行銷團專家、《贏家大講堂》特聘專家、資深訂貨會培訓專家、資深品牌運營專家、獨創尖刀式成長贏利模式、首創品牌運營四輪驅動理念、金牌銷售培訓師、資深店長培訓專家、實操型培訓講師。系多家成長型企業品牌行銷顧問，擔任品牌企業、管理諮詢顧問機構，品牌行銷策劃機構職業經理人十三年，擁有豐富的行銷管理實戰經驗。現任九洲同行品牌行銷策劃機構領軍人物、漢碩國際管理學院MBA特邀教授、上海連碩管理機構高級講師、深圳聚成華企特約講師、步之霸品牌行銷顧問·終端管理學院院長、貴派企業品牌行銷顧問·行銷學院院長、歐美寶品牌首席架構師、泓大福品牌全案運營顧問、廈門博弈管理機構特約專家、中國總裁培訓網金牌講師、淘課網簽約講師、聯商網簽約講師。郭漢堯老師的著作有：
《品牌金規如何構築企業品牌》、《如何成為卓越經銷商》、《頂天立地經銷商》、《訂貨會全程操作實戰手冊》、《金牌經銷商公司化運營實戰手冊》、《品牌店店長實戰手冊》、《超級店長十七項實戰能力》、《超級店長十七項實戰能力特訓營》、《行銷究竟應該怎么做》、《超越競爭的不二法門》、《完成任務的學問》、《銷售高手的99個溝通細節》、《客戶分級管理實務》等。
媒體推薦
中國企業一定要推進自己的實際盈利能力。儘管在盈利的等式中控制成本也同樣重要，但是在中國目前的市場環境下，我認為行銷驅動銷售收入的增長更為關鍵。——科特勒行銷管理諮詢集團(KMG)主席 米爾頓·科特勒
作者基於危機中的中國企業對行銷進行了全新的定義和解析，是值得行銷人一讀的好書。
——著名行銷專家 閆治民
中國企業行銷要想有所成就，就必須粉碎小框架，建立大思維。
——著名行銷專家 路長會
編輯推薦
《行銷究竟應該怎么做》：口袋本圖文書·圖解世界商業經典系列著作目錄：
序前言
第1章 行銷新時代對行銷的新理解
順時而變
行銷制勝的寶貴箴言
建立獨特的行銷戰略
行銷夢想家
新行銷思維方式
行銷在公司成長中扮演的角色
對行銷的誤解
不同層次的行銷
行銷方式
行銷管理的步驟
第2章 行銷與市場機會
市場機會
市場機會的主要來源
把握市場機會來源的三種方法
公司發展的機會來自創意
需求管理
找準市場機會，讓行銷走向成功
第3章 行銷與品牌
推動全價值主張
選擇品牌名稱的學問
爭取品牌認同
評估品牌效果
發展強勢品牌
行銷組合設計
產品差異化
價格差異化
品質和價格的五種關係
渠道選擇與面臨的挑戰
促銷工具的選擇
行銷傳播
第4章 有效利用市場情報
我們已步人資訊時代
資訊時代的總體環境
參與市場競爭的前提
收集並管理信息
關注合作者，戰勝競爭對手
第5章 和客戶做朋友
發掘潛在客戶
向潛在客戶推銷
在和客戶打交道中取捨客戶
培養客戶
以低價贏得客戶
協助客戶降低成本
向客戶提供更多利益
長期擁有客戶
贏得客戶的其他方式
第6章 走好行銷每一步
制定行銷計畫大有必要
行銷計畫中的行銷狀況
行銷戰略選擇
建立有效的行銷組織
行銷績效的評估
順利開展行銷計畫
另一種行銷程式
行銷將被重新改造
在網路中取勝
行銷在不同產業中的角色
附錄1 菲利普·科特勒精彩言論
附錄2 菲利普·科特勒的作品
……
