內容簡介
行銷真功正如作者所說：將多年的感悟，與同道共享。我認為這確實是一本值得推薦的好書，它將世界最著名的美國通用電氣公司的市場行銷管理理念與國內最優秀的東大阿爾派/東軟公司的成功之道進行了剖析和總結，既有理論上的闡述，又有作者本人的親身體驗。相信本書會給青睞它的讀者帶來新的思考和啟示。
圖書目錄
第一章?行銷真功——“四化”
一、企業的真功——強大的行銷能力
二、行銷的真功——行銷組織的“四化”
第二章?行銷組織現代化
一、行銷組織的演變過程
二、現代化行銷組織的職能
第三章?行銷策略
一、新產品開發策略
二、產品線組合策略
三、產品配套策略
四、價格策略
五、市場宣傳和推廣策略
六、促銷策略
七、渠道策略
八、行銷人員激勵策略
九、行銷方式策略
十、區域差異化策略
十一、服務策略
第四章?行銷管理模式及行銷方式現代化
一、行銷管理模式現代化
二、行銷工具現代化
三、行銷手段現代化
第五章?行銷管理規範化
一、行銷管理的現實困境
二、行銷管理規範化的定義
三、行銷管理規範化的優勢和作用
四、行銷管理規範化的實現
五、原則和靈活的博弈
第六章?行銷隊伍專業化
一、專業化的行銷需要專業化的隊伍
二、如何獲得專業化人才？
三、如何培養專業化人才？
四、如何保證人才的專業化？
第七章?行銷文化先進化
一、健康向上的行銷文化
二、誠信——健康文化的核心
三、企業因變革而常青
四、貫徹執行——贏得業績
附錄?案例研究
案例一?中國大型醫療設備市場概況
一、行業內活躍的企業概述
二、我國醫療設備市場潛力巨大
三、醫療設備市場競爭日趨白熱化
四、民族醫療設備企業任重道遠
案例二?東軟銷售組織變革淺探
一、東軟行銷所取得的成績
二、目前東軟的行業地位
三、東軟未來發展的目標
四、目前東軟行銷存在的主要問題
五、東軟銷售組織變革淺探
六、東軟與華為
案例三?中國CT市場調研與分析
一、方法與目的
二、分析的依據
三、中國CT市場的現狀
四、中國CT的潛在市場分析
後記
