圖書信息
出版社: 電子工業出版社; 第1版 (2009年3月1日)
叢書名: 高等院校市場行銷專業系列教材
平裝: 308頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787121082047
條形碼: 9787121082047
尺寸: 23.4 x 18.4 x 1.4 cm
重量: 458 g
內容簡介
《行銷渠道:理論與實務》集國內外已有著作之長，並結合作者近年來教授與培訓本課程或相關內容的教學實踐經驗，構建了一個內在邏輯聯繫的內容體系，系統地介紹了行銷渠道管理的基本理論和渠道專題。《行銷渠道:理論與實務》體系新穎，按照基礎篇、設計篇、管理篇和績效篇來安排內容；注重實務，提供大家熟悉的企業的渠道案例和可進行研究性學習的參考文獻，同時按課堂設計要求為教師提供了全流程的“教”用資料，包括PPT、案例分析思路、試題等。
目錄
基礎篇
第1章 行銷渠道與渠道管理
1.1 行銷渠道及其功能
1.2 行銷渠道管理
1.3 渠道經理
第2章 渠道參與者
2.1 渠道參與者概述
2.2 生產企業
2.3 批發商
2.4 零售商
2.5 輔助機構
第3章 渠道結構與渠道組織模式
3.1 渠道長度結構
3.2 渠道寬度結構
3.3 渠道廣度結構
3.4 渠道系統組織模式
3.5 渠道結構的演變趨勢
設計篇
第4章 渠道設計的原則與流程
4.1 渠道設計的含義
4.2 渠道設計的原則
4.3 渠道設計的流程
第5章 渠道結構設計與選擇
5.1 渠道結構設計的影響因素
5.2 渠道結構決策
5.3 渠道結構模式的評估與選擇
5.4 差距分析
5.5 渠道構建方法
第6章 選擇渠道成員
6.1 成員選擇的重要性
6.2 尋找渠道成員的途徑
6.3 選擇渠道成員的標準
6.4 選擇渠道成員的方法
6.5 成員間的任務分配
管理篇
第7章 渠道政策與成員激勵
7.1 渠道政策
7.2 渠道成員激勵
7.3 激勵強度與激勵效果
第8章 渠道權力、衝突與控制
8.1 渠道權力
8.2 渠道衝突
8.3 渠道衝突的典型——竄貨
8.4 渠道控制
第9章 渠道中的產品、價格與促銷管理
9.1 渠道中的產品管理
9.2 渠道中的價格管理
9.3 渠道中的促銷管理
第10章 渠道中的物流、信息流與資金流管理
10.1 渠道中的物流管理
10.2 渠道中的信息流管理
10.3 渠道中的資金流管理
績效篇
第11章 渠道關係管理
11.1 渠道關係管理的理論基礎
11.2 渠道關係的基本認識
11.3 渠道成員關係的主要影響因素
11.4 基於關係導向的渠道管理創新
第12章 渠道績效的評估、改進與整合
12.1 渠道評估的定義與流程
12.2 渠道整體績效評估
12.3 渠道成員綜合評價
12.4 渠道改進
12.5 渠道整合
參考文獻
