圖書簡介：
作/譯者：呂一林出版社：中國人民大學出版社
出版日期：2008年01月
頁數：313 重約：0.395KG
定價：￥29.00
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團購優惠價：￥10.90
內容提要：
本書以市場行銷體系中的分銷渠道設計、組織、管理和評估為重點,通過實際案例分別介紹分銷渠道的結構與角色定位、分銷售渠道的戰略設計與組織模式、中間商的開發與管理以及分銷渠道的績效評估等問題,是一本內容豐富、結構新穎的教材。
本書主要面向大學本科教學,同時兼顧了社會和企業對行銷管理人員進行培訓或行銷管理人員自學之用。
圖書目錄：
第1章行銷渠道的組織結構與功能
1.1行銷渠道的定義與功能
1.2分銷渠道的結構
1.3渠道的演化
1.4渠道的改進與創新
第2章分銷渠道的戰略設計
2.1分銷渠道戰略設計概述
2.2分銷渠道環境分析
2.3分銷渠道戰略設計的目標和原則
2.4分銷渠道模式的選擇和實施
第3章零售——分銷渠道的終端
3.1零售業的職能
3.2主要的零售業態
3.3網上直銷B2C
3.4連鎖經營
3.5特許經營
第4章企業間的分銷中介——批發商
4.1批發商的職能與構成... [顯示全部]
文章節選：
格力電器渠道模式的演變
格力電器是中國空調行業的領先品牌,它的歷史可以追溯到1989年,當時叫珠海空調器總廠,1991年正式更名為“珠海格力(GREE)電器股份有限公司”。與大多數中國家電製造企業一樣,格力在成長過程中經歷了巨大的經濟和社會變革,其渠道模式的進化也因此深深烙上了時代的烙印。從發展來看,格力的渠道模式大致經歷了以下幾個階段。
第一階段:1991—1994年
公司在成立之初,實力還比較弱小,為避開以“春蘭”、“華寶”為代表的強勢品牌,格力採取了“農村包圍城市”的策略,集中... [顯示全部]
