行銷戰略定位

行銷戰略定位

美國市場行銷學者E·J·麥卡錫認為，市場行銷戰略是指確定目標市場並制定相應的市場行銷組合。行銷戰略定位實質上就是通過規劃，制定企業發展的宗旨、目標，使企業的資源和能力與不斷變化著的行銷環境相適應的過程，這種定位表現為制定一個企業行銷的長期性、全局性、方向性的動態發展規劃。因此，行銷戰略定位是一個動態的過程。

他家之言

按美國哈佛大學麥可·波特教授在《競爭戰略》一書中的說法，成功企業的市場行銷戰略不外乎三類：一是成本領先戰略，即企業致力於達到生產成本和銷售成本的最低化；二是差異化戰略，即企業致力於創造有顯著差別的產品線和行銷方案，以便有可能成為本行業的市場領導者；三是集中化戰略，即企業將力量集中在為幾個細分市場的服務上，而非追求全部市場。企業怎樣結合自身的情況和行銷環境在這些戰略中加以選擇和確認，實質上就是一個戰略定位問題。戰略定位是相當重要的，因為它解決的是企業帶有長期性、全局性和方向性的問題。