行銷導向

行銷導向是以市場需求為依據，生產適銷對路的產品獲取利潤為目的。 行銷導向是以市場需求為依據，生產適銷對路的產品獲取利潤為目的。 行銷導向企業生產可以銷售的產品目標市場需求行銷組合產品提供給顧客的價值通過滿足顧客需求獲利

概述

行銷導向是以市場需求為依據，生產適銷對路的產品獲取利潤為目的。行銷導向使得產品不斷改進，以適應市場需求。正確的確定目標市場的需要和欲望，理解和滿足顧客流露出的需求，有效的向目標市場創造、傳遞、溝通優越的顧客價值。

行銷導向的特點

行銷導向是企業行銷管理思想史上一次巨大的突破，與傳統的經營觀念相比，具有以下區別：
第一，傳統的導向是以生產和銷售為中心，現代市場行銷導向則以顧客需求為中心；
第二，傳統導向通過強化銷售職能、賣出產品實現利潤，而市場行銷導向則通過全面地滿足顧客需求獲取利潤；
第三，傳統導向短期刺激的推銷手段，從大量銷售中獲取利潤，利潤帶有短期特徵，而市場行銷導向是通過全面滿足顧客需求，贏得長期穩定的利潤。

生產導向和行銷導向的區別

生產導向是計畫經濟的典型特徵，企業僅僅根據生產計畫進行生產即可，不考慮能否銷出去，可不考慮產品改進，不考慮銷售利潤。
行銷導向是以市場需求為依據，生產適銷對路的產品獲取利潤為目的。行銷導向使得產品不斷改進，以適應市場需求。

生產導向	企業銷售能夠生產的產品	企業	推銷與促銷	產品的特徵和質量	通過銷售獲得利潤
行銷導向	企業生產可以銷售的產品	目標市場需求	行銷組合	產品提供給顧客的價值	通過滿足顧客需求獲利