圖書信息
出版社: 中國鐵道出版社; 第1版 (2006年4月1日)
平裝: 169頁
開本: 16開
ISBN: 9787113068615, 7113068618
條形碼: 9787113068615
尺寸: 23.8 x 16.4 x 1.6 cm
重量: 399 g
作者簡介
作者：(日)青木淳 譯者：趙海東
青木淳，佳迪福集團駐日本代表。東京大學畢業後作為一名建築師參與各種國內外項目，此後作為麥肯錫諮詢公司資深顧問致力於醫藥、消費品、金融等諸多行業的戰略制定和市場實踐。1999年起負責創辦了法國專門從事銀行保險的佳迪福（法國巴黎銀行集團）在日本的公司。
內容簡介
價格提高1%，利潤提高32%！這不是天方夜譚，但重要是的如何讓消費者接受價格的提高！
為什麼巴根斯·伯格公司的服務價格是競爭對手的10倍而依然能勝出？為什麼麥當勞的低價戰略會失敗？
《定價的力量》由淺入深地講述了理論、總結定價經驗、提出定價策略，用人們司空見慣的實例去講述這些商業學院枯燥的理論，從而放寬了定價理論的“入學條件”，讓更多有需要去了解、理解、運用這門理論的人，有信心、有耐心地去體驗定價的奇妙力量！
媒體評論
書評
名業案例：
任天堂；杜邦；可口可樂；百威啤酒；吉列；麥當勞；巴根斯·伯格；沃爾瑪；賓士；福特；葛蘭素·史克；西門子；萬怡酒店；斯沃；琪；3M；鄧白氏；進步保險……
涉及行業：
飲食；汽車；金融；娛樂；航空；通信；製藥；保險；交通；遊戲；百貨；教育；酒訓；IT；生活用品；電子產品……
定價原則：
①價值多樣性原則；
②一物多坐原則；
③不同場景不同價值原則；
④價值包裝原則；
⑤維持溢價原則；
⑥價格差縮小原則；
⑦妥當性訴求原則。
定價步驟：
①了解定價的實際情況；
②做好定價的準備；
③將定價與價值創造相結合。
定價方法：
①落袋價格；
②價格彈性；
③博弈論；
④結合分析；
⑤裂拐點；
⑥客戶終身價值。
目錄
前言
第1章 定價由此開始
評估產品、服務的價值
尋求顧客價值與企業價值的平衡點
以價值定義市場
第2章 為什麼需要定價
是利潤是大和最重要的決定因素
向競爭對手發出的信息和信號
價格本身是價值的信息和信號
價格本身是價值的訴求手段
定價影響戰略的相關要素
第3章 把握定價的基本內容
回歸經商的原點
基本原則1 價值多樣性原則
基本原則2 一物多價原則
基本原則3 不同場景不同價值原則
基本原則4 價值包裝原則
基本原則5 維持溢價原則
基本原則6 價格差縮小原則
基本原則7 妥當性訴求原則
第4章 成功定價的步驟
三大基本步驟
了解定價的實際情況
做好定價的準備
將定價與價值創造相結合
通過成功案例進行概念訓練
第5章 了解定價的分析方法
落袋價格
價格彈性
博弈論
結合分析
裂拐點
顧客終身價值
第6章 探討定價的未來
環境價格
廢棄物價格
舊貨價格
使用價格
後記
