圖書信息
出版社: 海天出版社; 第1版 (2004年1月1日)
外文書名: Right Team to Capture 200% Profit
叢書名: 大成行銷書系
平裝: 222頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7806971866
條形碼: 9787806971864
尺寸: 22.8 x 16.6 x 1.4 cm
重量: 322 g
作者簡介
張良，行銷企業劃師，畢業於對外經濟貿易大學國際經濟合作學院。1993年就投身於行銷與企業事業管理，2001年成為專業諮詢師與經濟分析師。
曾負責新加坡獨資信息開發有限公司的產品開發，國營工程企業的海外投資項目規劃，曾任深圳某軟體公司的海外市場總監，擔任共好集團行業研究中心總監及助理總載數年。現任大成諮詢企劃工作室董事總經理。
在產品開發、市場規劃、行銷企劃、項目論證、組織管理等方面具有10多年的從業經驗。
內容簡介
本套叢書通過對行銷規劃、行銷戰略、行銷管理、行銷方案執行、行銷團體建設以及行銷人員培訓相關內容進行系統的闡述，並結合案例深入剖析，成為一套專業、系統的以行銷經理人才培訓為主題的實戰叢書。
本套叢書採用了哈佛MBA案例教程方法，精心選擇了國內外眾多知名企業的正反面案例教程。理論與實戰結合緊密，分析透闢，可操作性強，為國內企業解決市場行銷問題提供了一套完整的金牌行銷方案。
本套叢書重點培養讀者的市場洞察力，以及規劃能力、信息戰的能力、整合行銷的系統能力、行銷企劃能力、行銷執行監控能力、行銷團隊的管理建設與激勵能力。
本套叢書針對當前行銷經理工作中的實際需要，進行了系統的理論總結和方法歸集。適合行銷人員、行銷經理、企業總裁、中小企業創業者以及大中院校學生使用。
媒體評論
導言
三星集團有句名言：一名天才可讓三萬普通人受益。
以微軟來看：微軟有出眾的行銷怪傑比爾·蓋茨。微軟有兩萬多名員工。假如微軟沒有蓋茨，那么，可能微軟仍然會在幾個程式設計師的努力下，繼續靠為一些企業編寫程式過日子，微軟就不會把握住DOS的第一個機遇。
假如微軟沒有蓋茨，就不會為了IBM的個人電腦設計套用語言和操作平台，微軟更不會走出地下車庫，開始擁抱銷售額數億美元、數十億美元、數百億美元的時代，更不會有微軟目前1500億美元左右的股票市場價值……
假如微軟沒有蓋茨，WINDOWS早就被競爭對手更為出色的VisiON電子表格打敗了。蓋茨的行銷天賦，領導著微軟聲勢浩大的廣告戰、宣傳戰和行銷心理戰，最終讓競爭對手悄無聲息地退出舞台……
蓋茨是誰?技術精英?
反過來想一想，當更具實力的VisiCorp公司在1982年推出當時遠遠勝出微軟的電子表格系統時，他們聘用到了蓋茨一樣的精英，今天誰還會記得有微軟這樣一家公司呢?
托馬斯·彼得斯說過：企業或事業唯一真正的資源是人，管理就是充分開發人力資源以便做好工作。從強調對物的管理轉向重視對人的管理，是管理領域中一個劃時代的進步，而把人當作一種使組織在激烈的競爭中快速發展、始終充滿生機和活力的特殊資源來刻意地發掘，科學地管理已經成為當代先進管理思想的重要組成部分。
在企業管理領域，一個公司的成敗主要取決於能不能充分發揮蘊藏在職員當中的極大幹勁和能力，產生以一當十、以百當千的乘數效應。
下面的數字，說明了有效激勵的員工團隊，是普通團隊效率的10倍以上：
普通國內企業人均銷售：10萬～20萬
華為人均銷售：200萬
埃克森美孚人均銷售：193萬美元～1500萬人民幣
埃克森的超級效率要考慮貨幣比價因素，扣除貨幣比價因素，埃克森的人均效率仍然大大高出國內普通公司20倍以上!
當然，高效率是團隊的基本目標之一。而完善的秩序，更能保證團隊生命力長盛不衰。完善的秩序要求位置適合於人，人也適合於他的位置。正如一句英國格言所說： “合適的人在
合適的位置。”
如何才能構建一個以一當十的行銷團隊呢?如何選拔行銷精英，並組建一流團隊，發揮“1+10，000”的團隊龍頭效應呢?
本書將從團隊的構建、團隊效率的創造、團隊的有效管理與激勵、團隊監督、團隊擴張、團隊CANNI等方面向您系統介紹夢幻團隊的營造與管理技巧。
目錄
導言：萬倍效應
——一名天才可讓3萬普通人受益
第一章 夢幻團隊的困惑
第一節 形形色色的總裁與行銷經理
一、陳安之——天才的管理者
二、孫正監——疏於制度化管理的受害者總裁
三、某大型醫療設備開發商——價值觀錯誤對企業銷售的損害
四、七彩塗料集團(化名)——充分放權的受害者
五、單陽——迷信制度的專制主義者
六、商娜——敬業者創造奇蹟
七、趙銀珠——熱情付出而得不到認同的經理
八、汪鑄銘——不懂市場的專業培訓狂
九、李忠雄——經不住私利誘惑的經理人
十、劉丹妮——照搬外企經驗的空降兵
十一、雷濤——沒有目標的木訥經理
第二節 魔鬼團隊22問
第二章 超一流團隊的秘密
第一節 韓國三星的人才經驗
一、三星集團的雄起
二、三星集團人才戰略的關鍵
三、培養高層領導的搖籃——結構調整本部
四、系統化的人才管理
五、賞罰分明的考評體系
六、以人為本
七、獨具特色的新員工培訓
第二節 日美一流企業團隊建設
西武集團擇人任勢
索尼的人才管理藝術
馬利奧特公司的人才機制
第三章 選對精英成就霸業
第一節 行銷人才的熔爐——精英是如何煉成的
一、在實踐中接受考驗與磨練
二、學習別人的經營與領導藝術
案例：瑪麗·凱的成長
三、百事行銷怪傑恩里克的成長過程
四、管理型與領導型人才的區別
五、大企業如何為優秀人才創造成長機會
第二節 選對人
一、選對人做什麼——行銷經理人的紅皮書
二、行銷人才的標準——空降兵、MBA、海歸派並不是人才標準
三、如何選聘金牌行銷員
四、企劃人員——行銷智囊的選拔
五、選好客服專員，開闢第二利潤來源
……
