簡介
華美倚蘭經過多年來的努力，倚蘭得到了各級政府的大力支持和各界朋友的積極協助，先後獲得了：中華人民共和國衛生部審核通過的《進口涉及飲用水衛生安全產品衛生許可批件》、《國產涉及飲用水衛生安全產品衛生許可批件》、美國水質協會（WQA）成員、ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、北京市科學技術委員會頒發的《高新技術企業認定證書》、《中國知名品牌》、2007年榮獲“好運北京”鐵人三項賽獨家冠名權、2008年公司產品被中國航天冠名為“中國航天專用水處理產品”等一系列資質和稱號。
倚蘭文化
倚蘭深知：企業文化是企業核心競爭力的源泉。在倚蘭成立之始我們就結合水的五性（即：方向性、適應性、包容性、滲透性、純潔性）和企業的發展目標建立了屬於倚蘭特有的企業文化。
倚蘭文化的具體體現：
企業目標
全力以赴打造中國家用水處理行業的第一品牌
企業理念
以人為本，以德為先，為人類造福，為社會創造財富，為就業提供機會，為企業再創輝煌。
關於倚蘭
北京華美倚蘭公司成立於1986年，主要從事倚蘭牌水處理系統及設備的銷售和服務工作。公司總部位於繁華的北京宣武門大街，生產基地坐落在北京昌平中關村科技園。
自公司成立之始，華美倚蘭就以“提供環保產品，傳播健康水文化，用美國科技提升中國消費者的飲水質量”為使命，引進美國最先進的環保科技成果-逆滲透水處理技術，結合中國百姓的用水環境和用水習慣，自主研發設計出針對中國百姓家居使用的小型家用水處理系統-倚蘭牌家用純水機。該產品徹底改變百姓家居用水方式，使“分質供水”觀念和“使用地淨化”觀念的推廣得以實現，從根本上杜絕了因水污染而導致疾病發生的可能。產品一經面市立刻供不應求，受到市場的廣泛好評。華美倚蘭公司在以家用純水機為銷售龍頭的同時，還為國內外客戶提供倚蘭商用純水機、水處理設備部件；以及為集團、居民小區提供生活飲用水系統。此外，還面向全國各行業承接水處理工程。近期，華美倚蘭公司又研製開發出適用於高水質地區的亞純水機和用於解決空氣污染問題的空氣淨化器。
華美倚蘭公司深知：企業文化就是企業核心競爭力的源泉。在公司成立之始就結合水的五性即：方向性適應性包容性滲透性純潔性和企業的發展目標建立了屬於公司特有的企業文化。華美倚蘭公司把“團結誠信穩健創新”作為企業精神，以“誠信守約快捷高效崇尚服務終身維護”的服務宗旨，為社會不斷創造價值。華美倚蘭公司依託健康的水文化和企業文化，在中國水處理行業獨樹一幟，持續引領水處理行業的發展。目前，華美倚蘭公司已成長為一個在全國擁有近萬家經銷代理店和售後服務中心，銷售產品覆蓋全國各省市、自治區和直轄市，擁有近20萬銷售人員的品牌企業。
長期以來，華美倚蘭公司在發展純水機事業，致力於創純水機名牌，傳播純水文化的同時，本著“造福中國百姓”的指導思想，積極投身於社會的公益事業。在過去幾年中，公司每年都要捐款100萬元給倚蘭國小，扶助貧困地區的教育事業。除此之外，2004年9月，華美倚蘭公司捐助紅山區國小60萬元；2005年11月，華美倚蘭公司捐助昌平區發電站村扶貧款5萬元；2005年12月，華美倚蘭公司捐贈青海省白扎寺孤兒院1萬元；2006年，華美倚蘭公司捐贈近20000元產品用於改善山東臨淄基督教會的飲水環境。同時還向哈爾濱25所幼稚園捐贈100萬元水處理設備；2007年，華美倚蘭公司向內蒙古通遼科爾沁旗中國小捐贈價值30萬元的水處理設備。一次次無私的捐助，體現的是華美倚蘭公司寬厚、博大的愛心和企業為社會奉獻的信念，更是倚蘭公司回饋社會，造福中國百姓的具體體現。
作為國際水質協會（WQA）成員之一的華美倚蘭公司，自成立以來就一直把產品質量作為企業的根本命脈來抓，通過相關部門的審核和市場的驗證，公司獲得了：中華人民共和國衛生部審核通過的《進口涉及飲用水衛生安全產品衛生許可批件》、ISO9001質量管理體系和ISO14001環境體系認證、國際水質協會（WQA）資格證書、北京市科學技術委員會頒發的《高新技術企業認定證書》、線上315誠信消費者滿意品牌、2006年中國企業誠信經營示範單位、中國知名品牌、全國質量監督抽查穩定合格企業、全國家用水處理產品行業質量放心消費者首選第一品牌、2007“好運北京”鐵人三項賽獨家冠名單位等許多國家級認證和榮譽稱號。以及“保定市綠色環保推薦產品”、“百姓最喜愛的淨水設備”、“吉林省健康協會列為推介健康產品”等地市級認證和榮譽稱號。
面對日益激烈的市場競爭，華美倚蘭公司以市場為導向，不斷深化企業改革，提高服務意識，切實加強服務管理，為中國的環保事業，努力創造自己的價值。華美倚蘭公司正是憑藉優質的產品和完善的售後服務一躍成為中國水處理行業的名牌企業，並被業內譽為“中國水處理行業的領軍者”。
市場概述
華美倚蘭集團是美資企業，10年前最初進入國內大型水處理設備市場，是比娃哈哈更早進入淨化水處理領域的企業。目前水處理業務主要是北京華美倚蘭環保科技有限公司運作，主要提供水處理設備部件，家用辦公用純水機；提供集團、居民小區生活飲用水系統等服務。在純水機行業倚蘭的發展最具特色，其銷售模式完全採用了直銷的方式，並很快的取得了銷量的快速增長，從06年由於管理層的變動，倚蘭市場有所下滑，但仍占據了市場第二位。
渠道發展
倚蘭的優勢主要是進入這個領域較早，目前的銷售隊伍比較成熟，以加盟連鎖的形式在全國發展渠道。從2002年開始，開始採用直銷模式發展，並形成了以極差和雙軌的方式快速發展了龐大的行銷體系，倍增法則促使倚蘭從在03－04年得到了快速發展，並迅速竄升為業界領軍品牌，其加盟店在04年達到了3000多家，而在06年達到了一萬多家。04年隨著張輝與倚蘭高層在經營策略上的分歧的增大，張輝及其團隊轉投普佳康。而後倚蘭對其傳銷激勵制度有所變動，行銷體系上層人員的回報率大幅減少，因此也促使了一批經銷商逐步脫離了倚蘭，改做其他品牌。從05年開始，倚蘭開始進入新的調整期，影響了其最近兩年的業績。倚蘭主要的渠道是直銷，採用連鎖加盟的方式，主要由加盟公司和加盟店構成。
倚蘭施行的是零風險加盟，成為華美倚蘭公司的加盟店需購買安裝一台純水機，一次性投資2萬元認購公司任何型號水機。公司頒發授權證書及契約、店章，代理商3個月內可向公司退換商品。加盟店沒有店面統一要求，只要合法經營。目前，倚蘭的主要銷售主體主要由加盟公司、加盟店、售後服務中心構成，無論哪個層級均是7.5折進貨，同時享受總部的反點獎勵。
區域特點
從地區差異上來看，目前北方市場賣的更好，這主要是北方的水質相對差，華東地區的份額相對低，倚蘭認為從目前來看還是北京市場更有發展潛力，倚蘭發展比較好的地區是山東、北京、遼寧、江蘇等。
價格分布
銷量價格市場結構
主要有五款純水機產品，與其他品牌相比，倚蘭的主力型號產品定位較高，比同檔次產品市場價格貴，其主打型號ERO-20（第三代50G全自動純水機）價格定位在2680。倚蘭的除廚下式純水機還有壁掛式，以及大容量純水機以及立式冰熱機。
