一波三折
聯通華盛頗受矚目的中國電信CDMA手機的首次招標就吸引了眾多眼球，共有30多家廠商入圍。宇龍計算機通信科技（深圳）有限公司（簡稱“宇龍通信”）市場部人士告訴記者：“7月初，中國電信向各手機廠商發出標書，30多家的140多種手機參與投標，在隨後的兩個月中，中國電信組織有關集團有關負責人和各重點省市的專家組成評估組，召集了多家CDMA終端供應商進行內部溝通和評標。”該人士稱，該次中國電信的採購額是500萬部手機，其數量和招標要求是由各省市公司匯總而成。
“這是一個過渡期的採購，而未來的終端公司會將SP、手機廠商、集團增值業務部門召集在一起討論手機產品的研發方案，這才是真正意義上的定製手機模式。”一位業內人士稱。
抗訴宇龍通信人士透露，中國電信500萬部CDMA終端招標結果已經出爐，該公司有70萬部終端中標。而且中標的五款機型均鎖定在中高端。此外，有訊息稱，本次招標，三星公司為100萬部；中興中標90萬部；華為作為CDMA中標80萬部。一位中標廠商的內部人士稱，此次採購仍以中低端手機為主的用意十分明顯，即將主要用於小靈通用戶轉網。在此次招標結果未出爐之前，中國電信已有內部人士表示，此次招標的最終目的就在於此。
顯然，中國電信的目標是將6500萬小靈通用戶轉網成為3G用戶，而小靈通的用戶特徵是低資費，轉網的要求是低成本，而另一方面，即將交割的中國聯通C網用戶數7月份較上月減少41.3萬戶,下滑約1%，這顯然是中國電信不願看到的事實。 對於C網即將面對的難題，中國電信董事長王曉初曾表示，C網主要問題是終端供應匱乏，手機價格偏高。據悉，中國電信正醞釀數套方案，以綁定小靈通用戶。具體方案包括在獲得CDMA網路後，鼓勵小靈通用戶不改號轉C網。而在終端方面，聯通華盛已與十幾家廠商建立了獨立的終端規劃工作小組，其中包括產品組、渠道組市場組和服務組，這些動作顯然都會加強新電信整合上下游的力量有所幫助。
一個不容忽視的事實是，中國電信如果想讓6500萬小靈通用戶轉網，要解決兩個問題，一是如果採取補貼轉網的方式，其補貼數額巨大；二是小靈通用戶轉網後其APU值（每戶每月收入）不高仍是難以改變的事實。
