圖書信息
出版社: 海天出版社; 第1版 (2006年3月1日)
叢書名: 行業巨頭全攻略
平裝: 254頁
開本: 24開
ISBN: 7806976914
條形碼: 9787806976913
尺寸: 24 x 17.1 x 1.3 cm
重量: 440 g
內容簡介
全球日用消費品行業巨頭經營理念最完全攻略。聯合利華是《財富》世界500強企業，《商業周刊》全球品牌100強。
本書以簡潔、生動的筆調，從聯合利華的發展歷程入手，系統地介紹了其成功的核心理念和幾代領袖人物的卓越智慧，詳細地剖析了聯合利華的品牌管理、產品策略、分銷渠道、分銷商管理、行銷模式、促銷方式、人力資源管理、企業文化、危機應對策略、全球擴張法則、在中國的發展狀況，以及其未來的發展戰略等成功之處。作為日化界的標桿企業，聯合利華的上述管理策略將對同業管理者及從業人員提供非常寶貴的借鑑意義，對各界專家、學者和學生將是難得的研究和學習材料。
本書還大量採用了我們專為培訓而設計的大量的幻燈片，展示了聯合利華從一家肥皂生產廠到世界日化巨頭的成長過程，以及諸多鮮為披露的學習資料。這些幻燈片使知識更加生動和直觀，更加容易記憶，從而使得讀者在閱讀本書的過程中，一改往日的枯燥和生澀之感，增加愉快的閱讀體驗。
成立於1930年的聯合利華公司，如今已經是世界上最大的日用消費品製造商之一，整個集團遍布五大洲。在一百多個國家沒有分公司，旗下的家樂調味品、中華牙膏、力士香皂、和路雪冰淇凌、立頓紅茶等與我們日常生活息息相父的眾多日用品品牌均占據市場領導地位。
聯合利華通過構築強大的分銷渠道，並在其渠道體系內推廣信息管理平台，從而能夠準確地掌握渠道銷售信息，比如哪一種產品在批發渠道中更受歡迎，哪一種產品在超市賣場渠道更為暢銷，除此之外，聯合利華針對零售終端及經銷商分銷渠道，對其終端市場進行深耕，使其產品得以迅速占領日化用品市場。
聯合利華招募、聘用和提拔員工的唯一標準是他們從事工作的資格和能力；為全體員工提供安全和健康的工作條件；承諾與員工共同努力來發展並提高每一個個人的技能和能力；尊重個人的尊嚴和員工組織的自由，通過公司內部資訊和諮詢程式與員工保持良好的溝通。通過一系列投資於員工成長的培訓項目，聯合利華已經培養出眾多世界一流的優秀人才。
本書深層次透析行業巨頭，全方位解碼企業標桿，心情愉悅、神采煥發，享受更加完美的生活，世界第一大冰淇淋、冷凍食品、茶和香皂製造商，世界第二位的牙膏、肥皂和護髮產品製造商。
目錄
第一章 聯合利華帝國
一、品牌帝國
二、核心理念
三、企業領袖
專題連結1 聯合利華商業準則
專題連結2 聯合利華大事記
第二章 聯合利華的品牌管理戰略
一、品牌識別
二、多品牌戰略
三、品牌延伸
四、品牌推廣
專題連結 如何進行品牌管理
案例連結1 歐萊雅的品牌管理
案例連結2 寶潔的多品牌戰略
案例連結3 寶潔的品牌延伸
第三章 聯合利華的產品策略
一、產品組合策略
二、產品定價策略
專題連結 企業的定價策略選擇
案例連結 寶潔的產品組合特點
第四章 聯合利華的渠道策略
一、整合分銷渠道
二、深耕終端市場
案例連結1 寶潔的渠道戰略
案例連結2 寶潔的終端管理策略
第五章 聯合利華的分銷商管理
一、三項管理原則
二、信息管理系統
三、運作管理
四、利潤管理
五、協定中止
專題連結 寶潔與分銷商的關係
第六章 聯合利華的創新行銷
一、環保行銷
二、文化行銷
三、道德行銷
四、協同行銷
五、公關行銷
案例連結 寶潔的行銷模式
第七章 聯合利華的促銷方法
一、廣告促銷
二、聯合促銷
三、捆綁銷售
案例連結1 寶潔的廣告策略
案例連結2 寶潔的促銷組合
第八章 聯合利華的人力資源管理
一、校園人才招聘。．
二、人才培訓和開發
三、多元化激勵制度
案例連結 寶潔的人才培養
第九章 聯合利華的企業文化
一、效率與效益並重
二、不斷創新
三、回報社會
第十章 聯合利華的危機應對
一、產品經營危機
二、人員管理危機
專題連結 危機管理的要點
第十一章 聯合利華VS寶潔
一、洗髮水之爭
二、護膚品之爭
三、洗衣劑之爭
專題連結 聯合利華與寶潔的品牌對比
第十二章 聯合利華的全球化法則
一、行銷全球化
二、研發全球化
案例連結 寶潔的全球化策略
第十三章 聯合利華在中國
一、中國策略
二、巨人困局
三、策略調整
四、全面本土化
專題連結 聯合利華中國大事記
案例連結 寶潔在中國面臨的挑戰
第十四章 聯合利華新戰略
一、品牌整合策略
二、逆行兼併名牌
三、商務e化戰略
案例連結 寶潔的電子商務策略
參考文獻
後 記
