經銷商管理手冊

內容介紹

企業構建最佳行銷渠道的解決方案。如何選擇經銷商；如何建立經銷商體系；經銷商掌控；激勵制度與員工培訓。
18個典型案例配合系統的闡釋，全面解讀經銷商管理的策略、要領和實施方案，為企業提供實用的參考。

作品目錄

一 行銷渠道
從“和光”說起
1 行銷渠道概述
……
二 經銷商概論
1 經銷商概述
……
三 經銷商體系構建
1 經銷商體系構建程式
……
四 經銷商掌控
1 經銷商掌控的意義
……
五 經銷商管理
1 經銷商政策制定
……
六 現代企業行銷管理經驗談
1 行銷網路的企業價值
2 牢固組合廠商利益共同體
3 受控代理制
……