圖書信息
出版社: 機械工業出版社; 第1版 (2011年1月1日)
平裝: 235頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7111323203, 9787111323204
條形碼: 9787111323204
尺寸: 24.8 x 17.4 x 1.8 cm
重量: 422 g
作者簡介
司馬劍明，中國行銷策略系統創始人
★24歲棄公職、立大志，隻身進京，以“三個月不做第一，走人”加盟世界500強（德國拜耳）
★締造中國處方藥第一品牌銷售奇蹟.獲全國銷售冠軍、亞洲最佳經理、全球總裁最高獎
★八年後將成就歸零.跨行接受再挑戰，出任跨國公司（億鋒國際）總經理
★從七層樓跳下為救援設備做上市宣傳（央視專訪），建立“國家標準”，快速啟動市場
★聚焦行銷策略系統研究，個人品牌課程——“策略行銷之王！”贏得上萬名企業家高度推崇★確立行銷培訓（諮詢）為終身事業，通過國際資格認證，獲評“中國十大培訓師”
★多所高校廣受歡迎和推崇的“加場教授”，全國數十家企業的“總裁專屬行銷教練”
★完善理論思想，集行銷策略大成——完成“T.A.N.K.行銷三部曲”創作
★致力於10000家企業的行銷發展，成為第一位以個人名義命名行星的行銷人
★實現人生終極目標——用畢生精力輔助中國企業打造世界級品牌！
內容簡介
《絕·策:中國首度公開的坦克式行銷策略秘籍》：策略行銷之王——“獵金坦克”行銷模型由T.A.N.K.四大系統最佳化而成：T——THINKING：企業行銷信息處理系統。行銷意識是一套建立戰略意識的自主思維大腦，決定信息處理結果的優劣。A——ACT：企業外部行銷增進系統。在行銷行為中，找到客戶、傳遞價值、占領市場、獲取利潤就是一整套外部行銷攻占過程。N——NEED：企業內部行銷支持系統。為企業快速、優質地占領市場提供最好的支持與服務。K——KINGDOM：企業品牌文化處理系統。企業形成人為可控的競爭防護優勢只有品牌和文化壁壘，這是你建立不可戰勝王國的終極武器。《絕·策:中國首度公開的坦克式行銷策略秘籍》首創的系統理念和策略可作為企業中高層管理者的終極業績指南。
媒體評論
觀念決定一個人、一個民族的命運，其落伍和衰敗都源於落後的甚至是陳腐的觀念。正是諸多偏離市場經濟的觀念作祟，使一些企業陷入市場的泥潭中不能自拔。原因在於“行銷”一直是中國企業的最大軟肋，也是中國企業家的致命短板。而這本書，是各種行銷策略的組合與套用。不同的是，這些行銷策略更貼近中國。畢竟，中國的市場有中國的特色，而中國的企業更需要中國的行銷理論。我向中國企業家、中國企業鄭重推薦司馬先生的這本《絕·策》，我相信它將有助於中國企業的行銷發展和業績成長。
——皇明太陽能董事長 黃鳴
司馬劍明老師的才華在其品牌課程——“策略行銷之王！”中已經充分展示。而今，他的行銷策略精華在《絕·策》一書中傾囊相授，毫無保留地與所有讀者慷慨分享，讓我們可以全面接收最有價值的知識——方法的知識。
——阿里巴巴集團高級副總裁 王帥
企業如何最先找到有效的方法，而獲取最大幅度的業績增長？我認為，優秀的行銷策略始終是不二法門。司馬劍明先生頗具創造性地提出的T，A，N，K，（行銷意識，外部行銷、內部行銷、品牌文化建設）四大系統，可以幫助企業有效搭建完整的行銷體系，這種行銷理論的創新價值巨大。不要忘了，“系統”永遠是最難被競爭對手模仿和趕超的！
——格蘭仕集團新聞發言人 陸驥烈
目錄
自序 開著坦克做市場
第一章 策略行銷之王——“獵金坦克”
第一節 絕大多數企業最大的難題/3
第二節 開啟無堅不摧的行銷策略系統——“獵金坦克”/9
第三節 擁有雷達：告別肉搏式行銷/17
第四節 組合炮塔：閃電般攻占市場/22
第五節 提升動力：衝出滿意度沼澤/26
第六節 製造裝甲：飛躍競爭時代/31
第二章 遠程摧毀競爭堡壘——“獵金坦克”的指揮系統
第一節 市場意識“利基方法”/39
第二節 客戶意識“價值方法”/45
第三節 產品意識“差異方法”/51
第四節 創新意識“執行方法”/57
第五節 組織意識“最佳化方法”/62
第六節 行為意識“多元方法”/67
第七節 競爭意識“生存方法”/70
第三章 外部行銷增進策略——“獵金坦克”的武器系統
第一節 遠端瞄準：確定行銷標靶的方法/77
找到客戶方法之一：把中國郵政變成公司的一個部門/77
找到客戶方法之二：指尖上的大生意/81
找到客戶方法之三：前端打平，後端獲益/85
找到客戶方法之四：挖掘現有客戶金礦/90
第二節 彈藥填充：傳遞獨特商業價值的方法/94
說服客戶方法之一：形成不可替代的唯一/94
說服客戶方法之二：鏈式“一體化”整合行銷模式/99
說服客戶方法之三：亮出“最犀利的行銷武器”/102
第三節 火力發射：占領目標市場的方法/109
擴大規模方法之一：承擔客戶的風險/109
擴大規模方法之二：貫通“購買之路”/113
擴大規模方法之三：價格戰新打法/116
第四節 爆破效果：獲取最大利益的方法/120
獲取成效方法之一：“縱橫雙向”銷售模式/120
獲取成效方法之二：反常規式促銷法/123
獲取成效方法之三：鎖住最大利潤：饑渴行銷法/127
第四章 內部行銷支持策略——“獵金坦克”的動力系統
第一節 尋找優秀士兵的方法/137
發現士兵方法之一：最頭疼但最關鍵的部門/137
發現士兵方法之二：弟兄們，跟我來/141
第二節 從普通兵到特種兵的方法/147
培養士兵方法之一：“雙通道”練兵術/147
培養士兵方法之二：個性化服務“質量環”/152
第三節 保持軍營戰鬥欲望的方法/156
建設軍營方法之一：全贏激勵方法/156
建設軍營方法之二：內部競爭——20：70：10/161
建設軍營方法之三：戰友or對手/165
第四節 請注意，兵變隨時可能發生/169
堅守陣地方法之一：守著你的賬戶，等死去吧!/169
堅守陣地方法之二：不同的員工，同一個夢想/172
第五章 功能·差異·價值——“獵金坦克”的防護系統
第一節 第一層裝甲：建設“形”壁壘的方法/179
初級裝甲方法之一：不花錢，打品牌/179
初級裝甲方法之二：完善產品線及品牌“三八”法/182
初級裝甲方法之三：魔力公關方法/186
第二節 第二層裝甲：建設“法”壁壘的方法/191
中級裝甲方法之一：從偶然到習慣/191
中級裝甲方法之二：分解構成“卓越”的基因/195
第三節 第三層裝甲：建設“魂”壁壘的方法/200
高級裝甲方法之一：每個公司都應該有一個神話/200
高級裝甲方法之二：假如索尼去賣礦泉水/205
高級裝甲方法之三：軟實力決定未來的成敗/208
第六章 唯一不變的是不斷變化
第一節 誠信是我們唯一的信仰/215
第二節 戰略的部分或全部/220
第三節 變色龍與常青樹/225
第四節 有益的經驗，必須是可重複的/229
一千個讀者，一輛坦克/234
